Tag-Archiv: Preispolitik

Der Übergang von kostenlosen Leistungen zu bezahlbaren Leistungen

Monika Birkner am 14. Juli 2012

 

Aka pixelio.de

Aktuell beschäftigt mich sehr das Prinzip kostenlos und wie man Wissen verschenken und dadurch Kunden gewinnen kann. Eine besondere Herausforderung dabei ist der Übergang von kostenlosen Leistungen zu bezahlten Leistungen.  Da passt es gut, dass Marketing-Legende Seth Godin in einem neuen Blog-Beitrag gerade auf dieses Thema eingeht und zwei Beispiele nennt, wo großzügig kostenloses Wissen ausgegeben wird und von vornherein eine klare Linie zum bezahlbaren Angebot gezogen wird. Paul Wolfe  lesen Sie mehr [...]

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Wie Sie in 2012 höhere Preise durchsetzen

Monika Birkner am 30. November 2011

 

Wann haben Sie das letzte Mal Ihre Preise erhöht? Der Jahreswechsel ist eine gute Gelegenheit, über Ihre Preisgestaltung nachzudenken und die nötigen Vorbereitungsmaßnahmen zu ergreifen. Denn der Preis bestimmt in erheblichem Maß Ihre Einnahme- und Gewinnsituation. Und auch Ihr Selbstwertgefühl. Denn so, wie ein gutes Selbstwertgefühl einerseits Voraussetzung für höhere Preise ist, wirken hohe Preise auch wieder zurück. Statt mit dem quälenden Gedanken zu leben, sich „unter lesen Sie mehr [...]

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Wiederholungstermin für kostenloses Teleseminar “Geheimnisse erfolgreicher Re-Positionierung” am 20.04.2011

Monika Birkner am 18. April 2011

 

Wegen des großen Ansturms und positiven Feedbacks zu meinem kostenlosen TeleSeminar “Geheimnisse erfolgreicher Re-Positionierung” gibt es kurzfristig einen Wiederholungstermin. Dieser ist am Mittwoch, d. 20.04.2011 um 17:00 Uhr. Das TeleSeminar ist gedacht für Selbstständige und Unternehmer, die * mehr oder anderes können, als sie bisher zeigen * für ihre hochwertige Leistung mehr Geld bekommen möchten * die Kunden finden möchten, mit denen das möglich ist. In diesem TeleSeminar lesen Sie mehr [...]

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Geben Sie Ihre Kunden nicht zu früh verloren

Monika Birkner am 19. November 2009

 

Was tun, wenn ein Kunde sich aus einer festen Kundenbeziehung verabschiedet? Vielfach wird eine Kündigung einfach als gegeben akzeptiert. Beispiele aus der Praxis zeigen, dass man einen Kunden in jeder Phase zurückgewinnen kann. Im Zweifel ist das sehr viel günstiger, als einen neuen Kunden zu gewinnen. Beispiele aus verschiedenen Branchen: Ein Fitness-Studio bietet einem Kunden, der einen Langzeit-Vertrag beendet, eine 10-er-Karte an, mit der er sein Training fortführen kann, ohne an lesen Sie mehr [...]

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Stabile Preise auch in Krisenzeiten – geht das?

Monika Birkner am 28. Mai 2009

 

Kann ein Unternehmen heutzutage noch überleben, ohne an Preisschlachten teilzunehmen? Kann man gar noch wachsen? In der heutigen FAZ wird über die Baumarktkette Hornbach berichtet, die dieses Kunststück schafft und selbst in diesen Zeiten noch Umsatz und Gewinn steigert, obwohl der Branchentrend in die andere Richtung weist. Die Quintessenz des Berichtes ist nicht nur für Einzelhändler relevant, sondern lässt sich auf jede Branche übertragen. Der Vorstandsvorsitzende des Unternehmens, Albrecht lesen Sie mehr [...]

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Abwrackprämie und Co. – Wie Sie Kunden helfen können, Platz für Ihre Produkte zu schaffen

Monika Birkner am 20. April 2009

 

Was immer man von der Abwrackprämie hält – sie setzt offenbar Kreativität frei. So entdeckte ich vor ein paar Tagen die Anzeige eines Schuhhauses, das eine „Ablatschprämie” in Höhe von 10 Euro pro neu gekauftem Paar Schuhe im Mindestwert von 50 Euro gewährt. Bei Töpfen und Pfannen gibt es dieses Prinzip schon seit Jahren. Es lässt sich sicher auch für andere Produkte einsetzen. Denn manchmal müssen Kunden erst Platz schaffen, damit es Sinn macht, Neues zu kaufen. Allerdings kann ich  lesen Sie mehr [...]

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2009: Sieben Herausforderungen für Solo-Unternehmer und Selbstständige, die Sinn und Erfolg verbinden wollen. Teil III

Monika Birkner am 12. Januar 2009

 

Bisher (am 07. Januar und am 09. Januar) habe ich die ersten vier Herausforderungen dargestellt, die sich für Solo-Unternehmer und Selbstständige im neuen Jahr ergeben. Im heutigen Beitrag geht es um das Geschäftsmodell, Geld und Preise sowie die persönliche Produktivität. Die ersten vier Herausforderungen waren: I. Fels in der Brandung – Innere Kraft trotz äußerer Widrigkeiten II. Keine zwei getrennten Leben mehr – Spiritualität im Business III. Marketing  - authentisch, respektvoll lesen Sie mehr [...]

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Wie relevant ist der Stunden- oder Tagessatz?

Monika Birkner am 15. September 2008

 

Viele Selbstständigen und Unternehmer werden schon einmal gehört haben, dass ihr Stunden- beziehungsweise Tagessatz zu hoch sei. Und umgekehrt werden Sie als Kunde möglicherweise auch schon einmal einen Stunden- oder Tagessatz eines Dienstleisters als zu hoch angesehen haben. Doch wie relevant ist diese Zahl? Ein niedriger Stundensatz kann eine teure Erfahrung werden. Das habe ich vor einigen Jahren durch einen Umzug gelernt.  Ich wollte möglichst wenig Geld für den Umzug ausgeben und beauftragte lesen Sie mehr [...]

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    Business Transformer, Buchautorin, Strategieberaterin, Unternehmercoach.
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