Tag-Archiv: Positionierung

Meine Wunschkunden…

Monika Birkner am 13. April 2013

 

Parlak kalp

Die Blogparade von Sascha Theobald regt mich an, meinen Wunschkunden hier näher zu beschreiben. Habe ich Wunschkunden? Oh ja. Und das Profil verfeinert sich immer mehr. Alle paar Monate setze ich mich hin und werte aus, wo ich stehe und was mir in Zukunft besonders wichtig ist bei meinen Kunden. Das Profil meines Wunschkunden verfeinert sich immer mehr Denn das Profil des Wunschkunden verändert sich in dem Maße, wie ich mich verändere. Im Kern ist es alle die Jahre über gleich geblieben. lesen Sie mehr [...]

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Inspirierendes Marketing

Monika Birkner am 27. November 2012

 

Gehören Sie zu denen, die eher mit gemischten Gefühlen an Marketing herangehen, vielleicht sogar mit ausgesprochenem Widerwillen? Das mag mit Themen zu tun haben wie „Ich kann mich nicht verkaufen“ oder mit unzureichendem Wissen oder Handwerkszeug. Wie weit decken sich die Werte in Ihrer Arbeit und Ihrem Marketing? Es mag noch eine tiefere Ursache für die gefühlte Unlust geben. Zumindest dann, wenn Sie in Ihrer Arbeit mit und für Menschen daraus ausgerichtet sind, Potenziale freizusetzen lesen Sie mehr [...]

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Gastbeitrag im metaMOVE-BLOG zur Sichtbarkeitsstrategie und neuer Google-Studie

Monika Birkner am 27. September 2012

 

“Mit Sichtbarkeit mehr erreichen” heißt es auf dem metaMOVE-BLOG, das sich mit Suchmaschinenoptimierung (SEO) und anderen Internet-Marketingthemen befasst. Das ist mir aus der Seele gesprochen. Denn Sichtbarkeit ist die Grundvoraussetzung, um Kunden zu gewinnen, unabhängig davon, ob man sich finden lassen will oder Kunden aktiv anspricht. Nun gibt es einen Gastbeitrag dort von mir mit dem Titel Strategieentwicklung und Strategieumsetzung: Content und Vernetzung machen Sie sichtbarer Kernpunkte lesen Sie mehr [...]

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Vielfalt ist keine Sünde

Monika Birkner am 16. September 2012

 

„Kann denn Vielfalt Sünde sein?“ fragt Dagmar von Consolati in ihrer aktuellen Blogparade. Meine Antwort darauf lautet ganz entschieden: „Vielfalt ist keine Sünde. Vielfalt entspricht dem Schöpfungsreichtum der Natur. Allerdings wissen viele Selbstständige nicht, mit ihrer Vielfalt umzugehen.“ Die folgenden drei Problemfelder begegnen mir ganz besonders häufig. Wer selbst ambivalent gegenüber der eigenen Vielfalt ist, macht es auch anderen schwer Vielfalt ist mir wohl bekannt. lesen Sie mehr [...]

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40-Tage-Experiment “Share Your Gifts” – für Unternehmer, die viel zu geben haben und mehr Sichtbarkeit am Markt wollen

Monika Birkner am 4. September 2012

 

Am Freitag dieser Woche beginnt mein neues 40-Tage-Experiment “Share Your Gifts” . Es richtet sich an UnternehmerInnen und Selbstständige, die – wie “Anna”  in diesem kleinen Video – viel zu geben haben, aber damit nicht so sichtbar sind, wie sie eigentlich sein möchten, und die daher ein ganzes Stück hinter dem, was eigentlich möglich wäre, zurückbleiben. In den 40 Tagen vom 07.09.2012 bis 16.10.2012 steht das praktische TUN im Vordergrund. Systematisch geht es darum, durchVeröffentlichung lesen Sie mehr [...]

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Sind Sie das bestgehütete Geheimnis Ihrer Kunden? – Das könnte teurer werden als gedacht.

Monika Birkner am 22. August 2012

 

“Ich bin das bestgehütete Geheimnis meiner Kunden.“ Diese und ähnliche Aussagen höre ich immer wieder von Klienten. Und das Traurigste dabei: Wenn mir das Unternehmer und Selbstständige sagen, die sehr, sehr gut sind in ihrem Metier. Die ungeheuer viel zu geben haben. Die so viel Wert für ihre Kunden schaffen könnten, wenn die Kunden denn wüssten, dass es sie gibt und was sie alles können. Allerdings liegt das Problem nicht bei den Kunden. Das Problem liegt darin, dass diese Unternehmer lesen Sie mehr [...]

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Positionierung: Tappen Sie nicht in die „Ich bin“-Falle

Monika Birkner am 26. Juli 2012

 

„Ich bin Autor, Speaker, Coach, Consultant, Trainer – wie stelle ich das nach außen dar, ohne dass es nach Bauchladen aussieht?“ Fragen dieser Art werden mir häufig gestellt. Und meine Antwort darauf mag im ersten Augenblick ernüchternd wirken. Letztlich hat sie aber einen befreienden Effekt. Denn meine Antwort lautet: „Hören Sie auf, sich über „Ich bin“-Aussagen positionieren zu wollen. Derartige Aussagen schaden mehr, als dass sie nützen. Es gibt bessere Wege.“ Durch „Ich lesen Sie mehr [...]

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[Halbzeit 2012] Gleichmäßigere Auftragslage

Monika Birkner am 22. Juni 2012

 

Im letzten Artikel ging es um die Höhe Ihres Einkommens. Doch genauso wichtig ist die Stetigkeit. Auftrags-Achterbahn verursacht Stress und verleitet zu kurzfristigen Aktionen. Wenn Sie mehr Stetigkeit in Ihrer Geschäftsentwicklung haben, können Sie Ihr weiteres Wachstum in Ruhe angehen. Fragen, die Sie sich dazu stellen können, sind: Welche neuen Angebote / Einkommenskanäle habe ich eingeführt, um regelmäßigeres Einkommen zu erzielen? Wie habe ich mein Marketing verändert, lesen Sie mehr [...]

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[Halbzeit 2012] Wo stehen Sie mit Ihrem Einkommen?

Monika Birkner am 20. Juni 2012

 

Wie viel Geld Sie verdienen, ist eine Widerspiegelung dessen, wie viel Wert Sie Ihren Kunden bieten und für wie viele Menschen Sie das tun. Um weiter zu wachsen und auf eine höhere Stufe zu gelangen, ist es nötig, den Wert wie auch die Anzahl derjenigen, die diesen Wert von Ihnen empfangen, kontinuierlich zu steigern. Zusätzlich spielt die Preispolitik eine Rolle. Ich weiß, dass das Geld für viele meiner Klienten und Leser nicht die wichtigste Rolle einnimmt. Doch machen Sie sich auch lesen Sie mehr [...]

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[Halbzeit 2012] Erkennen Ihre Kunden den höheren Wert Ihrer Leistungen?

Monika Birkner am 18. Juni 2012

 

Die besten Unternehmer, die ich kenne, spüren in sich einen fast unwiderstehlichen Drang, ihren Kunden immer höheren Wert zu verschaffen. Natürlich hilft das auch bei der Abgrenzung zum Wettbewerb. Doch das steht bei diesen Unternehmern nicht im Vordergrund, sondern das Interesse am Kunden und der Wunsch, selbst immer besser zu werden und die Kunden daran teilhaben zu lassen und als Folge davon wiederum die eigenen Gewinne zu erhöhen. Fragen, die Sie sich dazu stellen können, sind: In lesen Sie mehr [...]

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    Business Transformer, Buchautorin, Strategieberaterin, Unternehmercoach.
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