Mit dem erwähnten Buch von Jay Abraham möchte ich diese Idee gern testen. Ich stelle es mir so vor:

• Wer Interesse hat, dabei zu sein, meldet sich hier an oder schickt mir eine Mail an mailto(at)monika-birkner(Punkt)de.
• Wir treffen uns wöchentlich in einer Telefonkonferenz.
• Bis dahin hat jeder das Kapitel gelesen, das wir diskutieren wollen.
• Ein Teilnehmer fasst die wichtigsten Punkte des aktuellen Kapitels zusammen.
• Danach kann diskutiert werden.
• Vor allem die Umsetzung guter Ideen ist mir dabei wichtig.
• Die Aufzeichnung der Telefonkonferenz sowie die schriftliche Zusammenfassung des besprochenen Kapitels stehen danach allen Teilnehmern zur Verfügung.
• In meinem Internetforum kann weiter diskutiert werden.

Das Ganze geht über 11 Wochen (je eine Woche für die neun Hauptkapitel sowie zwei zusätzliche Treffen für das gegenseitige Kennenlernen nebst Einleitungskapitel sowie für eine Abschlussdiskussion). Für die Vorbereitung und Organisation des Ganzen zahlt jeder Teilnehmer einmalig 99 Euro zzgl. ges. MWSt. Voraussetzung ist, das Buch parallel zu lesen. Die Diskussionen finden in Deutsch statt. Die Anmeldung ist verbindlich.  Im Falle der Verhinderung kann ein Ersatzteilnehmer gestellt werden.

Termine: jeweils Donnerstag von 19:00 Uhr bis 20:00 Uhr.

Start: 16. Juli2009

Abschluss:  24. September 2009.

Was halten Sie davon?

Wenn Sie mitmachen möchten, melden Sie sich hier an oder  schicken mir eine Mail an mailto(at)monika-birkner(Punkt)de.

Sie erhalten dann rechtzeitig die Einwahldaten.

Das Buch können Sie hier bestellen. Es  lohnt sich unabhängig davon, ob Sie bei der Diskussionsgruppe dabei sind.

So lange ich ihn kenne, hat er immer wieder seine besondere Liebe für kleine Unternehmen betont. Auch dieses Buch kann gerade kleinen Unternehmen eine besondere Hilfe sein, auch wenn es sich an alle richtet. Das Buch handelt von neun möglichen Knackpunkten, die ein Unternehmen stagnieren lassen können. In guten Zeiten mag das noch nicht sichtbar werden, weil man sich mit dem wachsenden Markt entwickelt. Doch in schlechten Zeiten muss man sich der Realität stellen. Allerdings ist das kein Grund zur Verzweiflung. Denn das Buch bietet ein reichhaltiges Arsenal von Lösungsansätzen.

Obwohl ich es noch nicht ganz zu Ende gelesen habe, will ich es heute schon vorstellen.

Die typischen Problemgestaltungen, die ein Unternehmen erleben kann – nicht selten auch in Kombination mehrerer Probleme – und auf die Jay Abraham in seinem Buch ausführlich eingeht, sind folgende:

1.     gegenüber dem Wettbewerb verlieren

2.     nicht genug verkaufen

3.     unregelmäßiger Umsatz

4.     Mangel an Strategie

5.     übermäßig hohe Kosten

6.     das fortführen, was schon bisher nicht funktioniert hat

7.     nur eine unbedeutende Marktposition einnehmen

8.     mittelmäßiges Marketing

9.     meinen, alles selbst machen zu müssen.

Zu jedem Thema bietet er grundsätzliche Überlegungen, Fallbeispiele, konkrete Handlungsempfehlungen, eine Kurzzusammenfassung pro Kapitel sowie einen Vorschlag für einen Schritt zur sofortigen Umsetzung des Gelesenen.

Obwohl das Buch in lockerem Stil geschrieben ist,  hat es einen hohen Gehalt. Fast zu jedem Absatz fallen mir Gedanken und Ideen ein. Es ist ein Buch, das nicht nur gelesen, sondern durchgearbeitet werden will.

Neben der sehr strategischen Ausrichtung dieses Buches kommt immer wieder ein Menschenbild zum Ausdruck, das er entweder sehr geschickt pflegt oder das ihm wirklich zur zweiten Natur geworden ist. Aus TeleSeminaren, wo ich ihn mehrfach erlebt habe, neige ich zur zweiten Annahme, doch letztlich kann man es von außen nicht beurteilen. Er betont immer wieder die Wichtigkeit, sich in die Klienten einzufühlen, ihre Probleme zu verstehen und zu artikulieren, so dass sie sich verstanden fühlen, und derjenige zu werden, der die umfassendsten Lösungen dafür anbietet und ihr bester Ratgeber ist.

Wer sich einen Live-Eindruck verschaffen möchte, kann sich hier den Zugang verschaffen. Das Buch ist auch bei Amazon Deutschland erhältlich.

Wer über das Buch diskutieren möchte, findet ein interessantes Angebot im nächsten Beitrag.

Der handliche Taschenguide, der von einer CD begleitet wird, beginnt mit einem Test, mit dessen Hilfe sich die eigenen kommunikativen Fähigkeiten einschätzen lassen. Es folgen 40 Übungen, die jeweils mit einem oder mehreren typischen Gesprächssituationen aus dem beruflichen Kontext beginnen, den Leser/die Leserin zum Skizzieren der eigenen Lösung auffordern  und sodann die Lösungen der Autorin  für diese Situationen aufführen. Hilfreich ist dabei die Zeitangabe. Viele der Übungen dauern nur 10 Minuten oder kürzer. Für manche Übungen sind 20 Minuten vorgesehen.

Besonders interessant fand ich die Übungen, die sich mit der inneren Einstellung befassen und mit der Fürsorglichkeit gegenüber sich selbst, zum Beispiel in Situationen mit innerem oder äußerem Druck. Auch die Übungen, die  Geben und Annehmen von Kritik betreffen, sind sehr lohnenswert. Weitere Themen sind u.a. die gezielte Steuerung von Gesprächen wie auch die Steuerung von Teamgesprächen.

Der Preis von 9,90 Euro ist sicher gut angelegt. Ein Missverständnis kann sehr viel teuer kommen.

Nachtrag am 19.06.2009: Oh je, da ist mir ein Lapsus passiert. Natürlich wollte ich sagen, dass das erwähnte Buch Kommunikation erleichtert und verbessert. Ich hoffe, dass es aus dem Kontext heraus jeder richtig verstanden hat.

Die Geschichte über Händel habe ich in dem Buch Failing Forward von John G. Maxwell gefunden, das ich jedem zur Lektüre empfehle, der sich mit Erfolg und Scheitern auseinandersetzen möchte. Der Untertitel lautet “Turning Mistakes into Stepping Stones for Success”.

Maxwell hat eine interessante Definition von Scheitern. Er bezeichnet es als Preis für Erfolg. Gemeint ist damit, dass kein Erfolg über Nacht entsteht. Jedem Erfolg gehen unzählige Schritte voraus, die von außen wie Scheitern wirken können, in Wirklichkeit jedoch wichtige Zwischenstufen zum Erfolg sind.

Voraussetzung ist, dass man nicht vorzeitig resigniert.

Das Twitter-Buch mit dem schönen Untertitel „Mit 140 Zeichen zum Web. 2.0″ bietet alle Informationen, die man für den Einstieg braucht. Es beschreibt, wie Twitter entstanden ist, was es kann und wie man es einrichtet und bedient. Wie Twitter für und in Unternehmen eingesetzt werden kann, ist ein umfangreiches extra Kapitel.

Alles ist sehr klar und anschaulich beschrieben. Viele Screenshots illustrieren das Geschriebene. Die Autoren, Nicole Simon und Nikolaus Bernhardt, sind erwiesene Experten.

Fazit: Bevor Sie sich mit Twitter näher beschäftigen, studieren Sie das Buch. Und auch, wer schon etwas länger dabei ist, wird noch etliche interessante Hinweise finden.

Zum Buch gibt es ein Blog und natürlich auch einen Twitter-Account.

Ein Buch zu schreiben, ist viel Arbeit. Bringt es auch etwas für das Marketing? Immer mal wieder höre ich von enttäuschten Autoren, dass sie eine Unmenge an Arbeit in das Buch gesteckt haben und vom Ergebnis enttäuscht sind. Vielleicht liegt es an unrealistischen Erwartungen. Dieser Beitrag geht auf drei verbreitete Irrtümer ein.

Irrtum Nr. 1: Es kommt auf das Schreiben des Buches an. Tatsächlich ist das Schreiben weniger wichtig als das Verkaufen. Nur ein verkauftes – oder verschenktes – Buch bewirkt etwas. Viele Buchverfasser verstehen sich als Autoren, nicht als Verkäufer. Sie schreiben das Buch aus ihrer Sichtweise und nicht mit Blick zum Markt.

Irrtum Nr. 2: Der Verlag kümmert sich um die Vermarktung. Wenn man Glück hat, ist das der Fall. Der Walhalla-Fachverlag, bei dem ich meine beiden Bücher Kurswechsel im Beruf und Wachstumsstrategien für Solo- und Kleinunternehmer sowie mein Hörbuch veröffentlicht habe, ist in dieser Hinsicht sehr aktiv. Doch das ist nicht selbstverständlich. Wer ein Buch publiziert, sollte auch bereit sein, sich selbst um die Vermarktung zu kümmern, egal wie rührig der Verlag ist.

Irrtum Nr. 3: Es kommt in erster Linie auf den Inhalt an. Der Inhalt ist wichtig, keine Frage. Wenn er nicht gut ist, schadet das Buch der eigenen Positionierung eher, als dass es nutzt. Doch der Inhalt ist nur ein Teil des Ganzen. Nicht minder wichtig sind andere Elemente wie zum Beispiel der Titel, das Buchcover und vieles mehr. Alle diese Elemente richtig zusammenzuführen, ist eine Kunst. Wenn das Buch seine Aufgabe im Marketingmix wirklich erfüllen soll, sollte es von vornherein unter diesem Gesichtspunkt geplant werden.

Mein persönliches Fazit: Ich halte ein Buch nach wie vor für eines der besten Marketinginstrumente, abgesehen davon, dass das Schreiben einfach Freude bereitet – zumindest mir. Doch damit das Buch die gewünschte Funktion erfüllen kann, muss es in ein Gesamtkonzept eingebettet sein, das bereits im Vorfeld entwickelt wird.

Welche Erfahrungen haben Sie gesammelt?

Besonders deutlich wird das durch die Experimente, in denen das Ziel noch gar nicht definiert war zu dem Zeitpunkt, als der Remote Viewer es schon sah und zeichnete. Erklärbar ist das nicht. Was mag noch alles möglich sein, was  wir heute noch nicht  wissen?

Sehr interessant ist auch das folgende Video, in dem Russell Targ mehr über die Experimente und seine spirituellen Erfahrungen erzählt.

In diesen Tagen sind viele Augen auf die USA gerichtet. Dass Barack Obama auf der Lincoln-Bibel seinen Amtseid ablegte, hat natürlich viel emotionalen und symbolischen Gehalt. Schließlich hat Abraham Lincoln die Sklaverei beseitigt und gehört zu den bedeutendsten Präsidenten in der Geschichte der USA. Wenig bekannt ist, dass der Weg Abraham Lincolns mit politischen, wirtschaftlichen und privaten Niederlagen gepflastert war und dass Lincoln sein Leben lang mit Depressionen kämpfte. Doch er lernte, mit seinen Handicaps zu leben und sich davon nicht von seinen Zielen und Aufgaben abhalten zu lassen.

„How Depression Challenged a President and Fueled His Greatness” ist der Untertitel des Buches Lincoln’s Melancholy von Joshua Wolf Shenk. Abgesehen davon, dass dieses Buch ein faszinierendes Buch über Depressionen ist, über Geschichte, Medizin- und Kulturgeschichte, ist es auch ein Buch über Größe. So beachtlich die politischen Leistungen Abraham Lincolns sind, so ist nicht weniger beachtlich, wie Lincoln auch persönlich im Laufe der Jahre reifte.

Wie oft geschieht es, dass wir Handicaps – welcher Art auch immer – als Entschuldigung benutzen, wenn wir nicht so vorankommen, wie wir eigentlich vorankommen möchten?

Vielleicht sind unsere Ziele nicht groß genug.

Lincoln hatte zumindest während seiner letzten Jahre Ziele, die über sein eigenes Leben hinausreichten. Er nutzte seine Depression nicht als Entschuldigung, den damit verbundenen Aufgaben auszuweichen. Sondern er ordnete sie in gewisser Weise den größeren Zielen unter.

Was wäre, wenn immer mehr Menschen sich für Ziele engagierten, die über das eigene Leben hinausreichen?

„Ha, ha” mögen Sie sagen „Wenn das so einfach wäre, hätte ich es schon längst getan”. Der Charme des Buches von Buckingham liegt darin, dass er das scheinbar Schwierige einfach werden lässt.

Von Heidi lernen

Da ist die Story von Heidi. Heidi ist Brand Managerin in einer bekannten Hotelkette. Zu Beginn des Buches ist sie, die einst hoch motiviert war, allmählich dabei auszubrennen. Ihre Arbeit macht ihr keine Freude mehr und sie pendelt zwischen widersprüchlichsten Gedanken und Gefühlen hin und her. Im Verlauf des Buches entdeckt sie, wie sie ihre Stärken besser  zur Geltung bringen kann, was ihr selbst ebenso gut tut wie ihrem Arbeitgeber.

Der Prozess, den Heidi durchläuft, ist ein Prozess, den jeder für sich anwenden kann und der im Buch – begleitet durch Videos und sonstige Materialien im Internet – klar und einfach beschrieben wird.

Eine neue Art, Stärken zu beschreiben

Voraussetzung ist das Erkennen der Stärken und Schwächen, verbunden mit dem Auflösen hinderlicher Glaubenssätze in Zusammenhang damit, ob es sinnvoll ist, sich auf seine Stärken  zu konzentrieren.

Das Besondere an der Buckingham-Methode ist nicht nur, dass die Stärken und Schwächen subjektiv bestimmt werden, sondern auch, dass dieses sehr spezifisch geschieht, ganz im Gegensatz zu Aussagen, wie wir sie kennen oder selbst gebrauchen (”Ich habe Organisationstalent” – “Ich kann gut mit Menschen umgehen” und dergleichen).

Um ein Beispiel zu nennen, das ihn selbst betrifft: Eine von Buckinghams Stärken ist das Interviewen von exzellenten Top-Managern, um mit ihnen zusammen herauszufinden, was sie so gut sein lässt. Hingegen machen ihm Interviews mit Managern, die nicht dieses Kaliber haben oder in Situationen, in denen es nicht darum geht, die Erfolgsfaktoren zu identifizieren, keine Freude.

Warum ist es so wichtig, zu derart differenzierten Aussagen zu kommen? Weil es dadurch möglich wird, mehr dieser Aktivitäten zu planen und letztlich durchzuführen.

Strong Week Plan

Er nennt das „Strong Week Plan”. Gemeint ist damit, auf Wochenbasis immer wieder zu untersuchen, wie viel Zeit man mit seinen Stärken verbracht hat, und außerdem in jeder Woche konkrete Aktivitäten zu unternehmen, um diesen Anteil zu erhöhen und den Anteil der schwächenden Aktivitäten zu reduzieren.

Die beiden Akronyme FREE und STOP helfen dabei.

FREE bezieht sich darauf, die Stärken besser zu nutzen. Es steht für

F = Focus: Wie unterstützen die Stärken die derzeitige Rolle?

R = Release: Welche weiteren Möglichkeiten gibt es, die Stärken zu nutzen?

E = Educate: Wie lassen sich die Stärken durch Weiterbildung verbessern?

E = Expand: Wie lässt sich der Job um die Stärken herum weiter entwickeln?

STOP steht für:

S = Stop. Was geschieht, wenn eine Aktivität eingestellt wird?

T = Team Up: Wie lassen sich mit anderen zusammen Lösungen finden, die alle dienen?

O = Offer Up: Wie können die Stärken genutzt werden, um mit der schwächenden Situation besser umzugehen?

P = Perceive: Wie lassen sich andere Betrachtungsweisen entwickeln?

Sowohl FREE wie auch STOP werden durch jeweils 15 konkrete Fragen unterstützt.

Ich finde diesen Prozess sehr hilfreich, gerade weil er so spezifisch ist und mit Heidis Geschichte und weiteren Beispielen verdeutlicht wird.

Das Buch geht noch auf andere Aspekte ein, die vor allem in größeren Organisationen eine Rolle spielen und die ich hier nicht weiter vertiefen will.

Wie können Solo-Unternehmer und Selbstständige mehr Stärken umsetzen?

Eine große Herausforderung besteht für Solo-Unternehmer und Selbstständige. Denn sie sind für eine Vielzahl von Aufgaben verantwortlich, die naturgemäß nicht alle im Stärkenbereich liegen. Wie lassen sich die Anregungen, die aus dem Buckingham-Buch gewonnen werden, für Einzelkämpfer umsetzen?

Zunächst ist wichtig, das Blickfeld zu erweitern. Es geht nicht nur darum, mehr von den Stärken einzusetzen, sondern es gilt dabei immer auch, die Kunden im Blick zu behalten. Wenn diese an den Stärken nicht interessiert sind, betreibt man ein Hobby, aber kein Unternehmen.

In meinem Buch „Wachstumsstrategien für Solo- und Kleinunternehmer” erläutere ich die „vier G”. Die wichtigsten Aktivitäten sind die, die die Schnittmenge der „vier G” darstellen. Im Buch habe ich sie „strategische Stärken” genannt.

Die “vier G” stehen für

• gut können
• gern tun
• Gewinn für die Kunden schaffen
• Gewinn für sich selbst schaffen

Und was ist mit dem Rest?

Hierzu bietet Tim Ferriss in seinem Buch Die 4- Stunden-Woche (Original: The 4 Hour- Workweek) einige Hinweise, auf die ich an anderer Stelle eingegangen bin.

Wie gehen Sie mit Ihren Stärken um? Welche Erfahrungen haben Sie damit, Ihre Stärken auszubauen? Welche Erfahrungen haben Sie speziell als Selbstständige/r?

1. Eine Stärke ist das, was Sie stärkt.

2. Eine Schwäche ist das, was Sie schwächt.

3. Nur Sie selbst können beurteilen, was eine Stärke und was eine Schwäche ist.

Es kommt also nicht darauf an, was Sie gut können oder weniger gut. Entscheidend ist, wie Sie sich damit fühlen.

Vermutlich kennen auch Sie diese Erfahrungen: Aktivität A beherrschen Sie gut. Doch Sie erleben dabei keine Freude. Wenn Sie damit fertig sind, fühlen Sie sich müde und kraftlos. Bei Aktivität B hingegen vergeht die Zeit wie im Fluge. Selbst wenn Sie mehrere Stunden damit verbringen, sind Sie anschließend noch frisch und voller Energie.

Die Beurteilung dessen, was eine Stärke ist, an die persönliche Erfahrung zu knüpfen, hat etwas sehr Befreiendes. Es bedeutet letztlich, dem Individuum die volle Macht über das eigene Leben zurückzugeben.

Was bedeutet dieser Ansatz für Sie? Was sind Ihre Stärken und Schwächen im oben genannten Sinne? Gerade der Jahresbeginn eignet sich gut, um über diese Fragen nachzudenken. Buckingham empfiehlt, darüber Buch zu führen, wie Sie sich während und nach bestimmten Aktivitäten fühlen.

Morgen erfahren Sie, wie Sie Ihre Stärken in größerem Maße nutzen können.