Wenn gute Coaches nicht genug Kunden haben

Von Monika Birkner | Veröffentlicht am: 19. Januar 2012

Qualität alleine reicht nicht. Ein guter Coach zu sein, garantiert noch nicht, auch genug Kunden zu haben. Ein Mangel an Kunden ist allerdings fatal. Daher haben Ulrike Bergmann und ich vor ein paar Tagen ein gemeinsames Teleseminar veranstaltet, das dazu beitragen soll, Coaches zu befähigen, immer genügend Kunden zu haben. In diesem Beitrag gehe ich darauf ein, warum der Kundenmangel so fatal ist, weitaus mehr, als viele Coaches sich bewusst sind.

1. Warum Coaches wichtig sind

Coaches üben einen wichtigen und höchst wertvollen Beruf aus. Unabhängig von der konkreten Ausgestaltung ihrer Tätigkeit tragen viele Coaches dazu bei, dass Menschen und Systeme sich aus einem Problemzustand in einen gewünschten Zustand entwickeln. Viele Menschen und Systeme brauchen dazu den Anstoß von außen und den Perspektivwechsel, den gute Coaches ermöglichen.

Dadurch tragen Coaches  Mehr lesen »

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Aufzeichnung des TeleSeminars mit Ulrike Bergmann zur Kundengewinnung für Coaches

Von Monika Birkner | Veröffentlicht am: 18. Januar 2012

Das war ein spannendes TeleSeminar am Montag. Die Zusammenarbeit mit Ulrike Bergmann, eine Premiere, hat viel Freude gemacht. Und das bisher eingegangene positive Feedback hat auch noch einmal bestätigt, dass sich das Ganze gelohnt hat.

Falls Sie nicht “live” dabei sein konnten, haben Sie immer noch die Chance, den Mitschnitt zu hören. In diesem Beitrag finden Sie den Anmeldelink. Nachdem Sie sich dort angemeldet haben, erhalten Sie den Link zum Mitschnitt.

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Einer der Gründe, der die Kundengewinnung unnötig schwer macht

Von Monika Birkner | Veröffentlicht am: 13. Januar 2012

Viele Selbstständige tun sich schwer, ihre guten Leistungen an den Mann oder die Frau zu bringen.

Es gibt viele Gründe dafür. Einer davon ist, dass das Angebot viel zu vage ist. Kunden wollen nicht „Coaching“ oder „eine neue Website“, sondern sie wollen eine Lösung für ihr Problem oder Unterstützung, ihre Ziele oder Wünsche zu verwirklichen.

Sie wollen zum Beispiel als Führungskraft beim nächsten 360-Grad-Feedback bessere Beurteilungen erhalten. Coaching kann dazu ein Weg sein. Andere Wege sind ebenfalls denkbar, zum Beispiel Kommunikationstraining oder eine Selbsterfahrungsgruppe. Statt nur „eine neue Website“ ins Netz zu stellen, wollen die meisten Auftraggeber in Wirklichkeit Kunden über das Internet gewinnen.

Versetzen Sie sich in die Vorstellungswelt des Kunden

Die große Hürde besteht darin, sich aus der eigenen Vorstellungswelt zu lösen und in die Schuhe des Kunden zu steigen. Mit anderen Worten: so zu denken, wie der Kunde denkt und sich seine Weltsicht anzueignen.

Das ist in vielerlei Hinsicht Mehr lesen »

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Kostenloses Telefonseminar mit Ulrike Bergmann „Mit Begeisterung Coach – und wo sind die Kunden?!

Von Monika Birkner | Veröffentlicht am: 11. Januar 2012

Am 16.01.2012 können Sie eine „Premiere“ erleben. Erstmals führe ich gemeinsam mit meiner Coaching-Kollegin Ulrike Bergmann ein kostenloses Teleseminar durch.

Wenn Sie als Coach oder Beraterin gut in Ihrem Metier sind, aber zu wenige davon wissen, ist dieses kostenlose Teleseminar für Sie.

Themen werden u.a. sein:

  • warum unzureichende Auslastung gefährlicher ist als Sie denken
  • Die fünf wichtigsten Hindernisse bei der Kundengewinnung für Mehr lesen »
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Ab sofort neu: kostenloser Videokurs “Immer genug Kunden”

Von Monika Birkner | Veröffentlicht am: 11. Januar 2012

Keine Lust mehr auf Auftrags-Ebbe und Auftrags-Achterbahn? Sondern stattdessen Freude am Marketing und Erfolg damit?

Dann ist dieser kostenlose Video-Kurs für Sie. Unter anderem lernen Sie,

  • wie Sie Kunden gewinnen, ohne sich “anpreisen” zu müssen
  • was erfolgreiche Kundengewinnung be- oder sogar verhindert
  • welche vier Schritte zur erfolgreichen Kundengewinnung Mehr lesen »
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Drei Fehler bei der Kundengewinnung, die Sie 2012 vermeiden sollten

Von Monika Birkner | Veröffentlicht am: 10. Januar 2012

Erfolg in der Selbstständigkeit hängt maßgeblich davon ab, immer genug Aufträge und Kunden zu haben. Damit Sie die Weichen von Anfang an richtig stellen, stelle ich Ihnen in diesem Beitrag drei elementare Fehler bei der Kundengewinnung vor, die ich immer wieder beobachte. Außerdem gebe ich Ihnen Tipps, wie Sie stattdessen vorgehen können, und weise auf wichtige Trends hin.

Fehler Nr. 1: Marketing nur dann, wenn Auftrags-Ebbe droht

Wer nur bei drohender Auftrags-Ebbe Marketing betreibt, macht sich das Leben unnötig schwer. Denn zum einen entsteht dann ein Druck, der Ihnen selbst schlaflose Nächte bereiten kann und auch von Ihrem Gegenüber wahrgenommen wird. Dieser Druck schmälert auch Ihre Verhandlungsposition.

Darüber hinaus ist dieser Fehler so fatal, weil Sie Mehr lesen »

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Wie Sie 2012 gute Entscheidungen treffen – 10 Tipps (Teil II)

Von Monika Birkner | Veröffentlicht am: 4. Januar 2012

Mit diesem Beitrag setze ich die Tipps für gute Entscheidungen in 2012 fort.

6. Treffen Sie Probeentscheidungen.

Kennen Sie dieses Phänomen? Sie wissen zwar im Vorhinein nicht, mit welcher Entscheidung Sie sich wohler fühlen. Aber nachdem Sie die Entscheidung getroffen haben, können Sie ziemlich sicher sagen, ob es eine gute oder nicht so gute Entscheidung war.

Dieses Phänomen können Sie sich zunutze machen, indem Sie zum Beispiel an eine betroffene Person eine Mail schreiben, aber diese noch nicht absenden. Achten Sie auf Ihre Wahrnehmungen, nachdem Sie diese Mail geschrieben haben. Spätestens am nächsten Tag Mehr lesen »

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Wie Sie 2012 gute Entscheidungen treffen – 10 Tipps (Teil I)

Von Monika Birkner | Veröffentlicht am: 3. Januar 2012

Erfolg hat nicht so viel mit der einen grandiosen Idee zu tun, sondern ist das Ergebnis der unzähligen Entscheidungen, die wir treffen. Passend zum Jahresbeginn daher 10 Tipps, wie Sie 2012 gute Entscheidungen treffen.

1. Entscheiden Sie.

In der Mehrzahl der Situationen ist jede Entscheidung ist besser als keine Entscheidung.

Unentschiedenheit lähmt und hat einen ungünstigen Ausstrahlungseffekt. Entschiedenheit setzt Energie frei. Machen Sie sich bewusst, dass die meisten Entscheidungen revidiert werden können.

2. Vereinfachen Sie – reduzieren Sie die Optionen.

Je komplexer die Situation ist, Mehr lesen »

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Die drei beliebtesten Blog-Beiträge im Dezember 2012

Von Monika Birkner | Veröffentlicht am: 31. Dezember 2011

Am Monatsende wieder ein kleiner Rückblick. Die beliebtesten Beiträge im Dezmeber waren

Der neue Richard Branson: Business als positive Kraft für Veränderung in der Welt

Positionierung und Geschäftsmodell-Design nach dem Michelangelo-Prinzip

Wie Sie einen unproduktiven Tag retten können

Und nach wie vor aktuell:

Rückblick einmal anders

Danke schön an alle, die mir per Kommentar, Mail oder im persönlichen Gespräch dazu ihre eigenen Erfahrungen mitgeteilt haben und an alle, die via Twitter, Facebook und XING auf diese Beiträge hingewiesen haben.

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Positionierung und Geschäftsmodell-Design nach dem Michelangelo-Prinzip

Von Monika Birkner | Veröffentlicht am: 21. Dezember 2011

(Re-)Positionierung und Geschäftsmodell-Design gehören zu meinen häufigsten und liebsten Coaching-Themen mit Selbstständigen und Unternehmern. Diese Arbeit hat sich über die Jahre hinweg immer weiter entwickelt und wird das auch nach wie vor tun. Mittlerweile ist ein Stand erreicht, der sich am besten mit „Michelangelo-Prinzip“ umschreiben lässt.

Michelangelo-Prinzip: Das freilegen, was im Marmorblock schon enthalten ist

Als Michelangelo den Auftrag erhielt, aus einem großen Marmorblock, der als verhauen galt, die David-Figur zu schaffen, schien das eine unlösbare Herausforderung. Doch sie gelang ihm und das Meisterwerk, das entstand, ist noch heute Gegenstand ehrfurchtsvoller Bewunderung.

Der Legende zufolge soll Mehr lesen »

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