Die meisten Selbstständigen und Unternehmer beschränken ihren Begriff des Wettbewerbs auf den direkten Wettbewerb. Doch in Wirklichkeit sind Sie ständig, jede Sekunde, im Wettbewerb. Sich das bewusst zu machen, kann Ihr Marketing drastisch verändern. Und auch zu einem anderen Umgang mit Absagen führen. Denn diese sind nicht unbedingt ein Votum gegen Ihre Leistungen, sondern eine Entscheidung des Kunden für etwas anderes. Und Sie haben die Möglichkeit, in einem neuen Anlauf neue Entscheidungen herbeizuführen.

Die Optionsfülle der Kunden ist auf einem nie dagewesenen Niveau

Wir leben im Zeitalter der Optionsfülle. Jeder von uns – auch Ihre Kunden – hat in jedem Moment unzählige Möglichkeiten zur Verfügung. Das bedeutet, dass Sie jederzeit und in vielerlei Hinsicht im Wettbewerb sind:

1. Wettbewerb um die Aufmerksamkeit des Kunden

 Was ist stärker? Ihre Werbebotschaft oder Neuigkeiten aus den Medien, berufliche oder private Probleme Ihrer Kunden, Tausende anderer Werbebotschaften, visuelle, auditive und sonstige Ablenkungen vielfacher Art?

2. Wettbewerb um die Zeit des Kunden

Der Kunde braucht Zeit, um sich mit Ihren Angeboten zu befassen. Je nach Art Ihrer Leistung braucht er Zeit, um diese zu konsumieren, beispielsweise um Ihr Buch zu lesen, zu einer Veranstaltung oder einer Behandlung zu kommen. Mitunter kommen noch Fahrzeiten hinzu.

Er hat in jedem Moment zahlreiche Alternativen: Nichtstun, Kinobesuch, Internet, andere private oder berufliche Aktivitäten. Weshalb sollte er seine Zeit für Ihre Leistung investieren.

3. Wettbewerb um die beste Lösung

Was auch immer das Problem Ihres Kunden ist, es gibt immer mehrere Lösungen. Gegen Chaos im Büro können helfen: ein Sortierdienst, ein Seminar über Büroorganisation, weitere Möbel, externe Lagerfläche, in einem Kraftakt selbst aufräumen, Gewissensberuhigung mit dem Argument, er wisse immer, wo etwas liegt…

Weshalb sollte er Ihre Lösung bevorzugen? Und weshalb sollte er Ihre neueste Lösung bevorzugen? Vielleicht ist er mit der Software oder den Möbeln, die er von Ihnen erworben hat, nach wie vor zufrieden? Auch der Wettbewerb mit sich selbst kann eine Herausforderung sein.

4. Wettbewerb um das Geld des Kunden

Mit dem Geld ist es ähnlich wie mit der Zeit. Möglichkeiten zum Geldausgeben finden sich reichlich, ob es dabei um geplante Ausgaben oder Investitionen geht oder um Spontankäufe, die das verfügbare Geld versickern lassen.

Welchen Grund sollte er haben, Ihnen sein Geld zu geben?

5. Wettbewerb um den richtigen Anbieter

Erst wenn der Kunde sich entschlossen hat, ein Angebot wie das Ihre in Betracht zu ziehen, kommt er zu dem Entscheidungspunkt, wer der geeignete Anbieter für ihn ist, also zu der Wettbewerbsfrage im engeren Sinne.

Hier geht es dann um Ihre Argumentation, weshalb Ihr Angebot denen Ihrer direkten Mitbwerber überlegen ist.

Konsequenzen daraus für Ihr Marketing und Ihre Positionierung

Wenn Sie den Eindruck gewonnen haben, dass Marketing wie ein Hürdenlauf ist, liegen Sie gar nicht falsch.

Vielen Selbstständigen und Unternehmern ist allerdings nicht bewusst, wie viele und welche unterschiedlichen Hürden zu nehmen sind.

Tipp Nr. 1: Versetzen Sie sich mehr in die Situation Ihrer Kunden. Verstehen Sie Ihre Kunden besser. Machen Sie sich die Optionsfülle für Ihre Kunden bewusst.

Tipp Nr. 2: Helfen Sie dem Kunden, seine Prioritäten zu klären. Machen Sie ihm bewusst, um was es geht. Die allermeisten Entscheidungen fallen unbewusst. Helfen Sie ihm, bewusstere Entscheidungen zu treffen und Entscheidungen, die im Einklang mit seinen Zielen und Werten stehen.

Tipp Nr. 3: Konzentrieren Sie sich mit Ihren Angeboten auf Bedürfnisse und Wünsche des Kunden, die ihm wirklich wichtig sind, so dass schon eine Grundbereitschaft da ist, dafür Aufmerksamkeit, Zeit und Geld zu investieren.

Tipp Nr. 4: Schaffen Sie sich eine „top-of-mind“-Positionierung. Damit ist gemeint, dass Sie und Ihre Angebote im Bewusstsein Ihrer Kunden präsent und möglichst an erster Stelle sind.

Wie sind Ihre Erfahrungen als Anbieter? Wie sind Ihre Erfahrungen als Kunde?

Bildquelle:
iQoncept / fotolia.de

Umso wichtiger ist es, Strategien zu entwickeln und umzusetzen, um am Markt genügend Aufmerksamkeit zu erlangen und vorhandenes Interesse in Kaufbereitschaft umzuwandeln.

In meinem kostenlosen TeleSeminar lernen Sie Strategien kennen, der Austauschbarkeit zu entgehen. Unter anderem erfahren Sie

• mit welchen weiteren Marktentwicklungen Sie zu rechnen haben
• welches Risiko Sie auf keinen Fall eingehen sollten
• drei Strategien gegen die Austauschbarkeit und wie Sie herausfinden, welche sich besonders für Sie eignet
• was nötig ist, um diese Strategien erfolgreich umzusetzen.

Außerdem erfahren Sie mehr über mein neues Coaching-Programm “Profitable Positionierung”.

Nutzen Sie die Gelegenheit, „live“ dabei zu sein, um auch Fragen stellen zu können. Außerdem habe ich noch eine Überraschung für die Teilnehmer.

Falls Sie schon jetzt wissen, dass Sie „live“ verhindert sind, melden Sie sich trotzdem an. Sie erhalten dann den Mitschnitt.

Termin: Dienstag, d. 22.05.2012
Uhrzeit: 10:00 Uhr
Dauer: ca. 60 – 75 Min.

Hier können Sie sich anmelden.

Bildquelle:
Harry Hautumm / pixelio.de

Vielleicht inspiriert es Sie ebenfalls zu einer Maßnahme, die Sie weiterbringt?

In dem TeleSeminar ging es u.a. darum,

• woran Sie erkennen, dass Ihre Positionierung nicht oder nicht mehr stimmt
• wie Sie vorgehen, um Ihre Positionierung zu ändern oder weiter zu entwickeln (ich nenne das strategisch-pragmatisch)
• wie Sie eine „mitwachsende“ Positionierung schaffen können
• und mehr…

Außerdem habe ich Informationen zu meinem neuen Coachingprogramm „Profitable Positionierung“ gegeben. http://www.profitablepositionierung.de/angebot/

Wenn Sie das TeleSeminar verpasst haben, können Sie hier die Aufzeichnung anfordern.
http://www.profitablepositionierung.de/teleseminar/positionierung/

Bildnachweis:  erwo1 / Clipdealer.de

Ich komme wegen Ihrer Dienstleistung. Was ich definitiv in dieser Zeit nicht möchte: eine Dauerberieselung mit negativen Nachrichten, persönlichen Problemen und Dramen.

Ich bin ein mitfühlender Mensch. Wenn jemand Probleme hat, helfe ich ihm gerne. Als Coach bin ich auch in der Lage, professionell mit Problemen umzugehen.

Doch darum geht es ja in diesen Situationen nicht. Sondern die Negativgeschichten dienen hier als Unterhaltungsprogramm. Und darauf habe ich keine Lust. Und vermutlich geht es anderen ebenfalls so.

Die Bahn hat längst handyfreie Zonen eingeführt. In Restaurants gibt es rauchfreie Zonen. Warum nicht auch problemfreie Zonen bei Dienstleistern?

Falls ich bei Ihnen im Schaufenster ein Gütesiegel „problemfreie Zone“ sähe, wäre ich sofort da und Sie könnten auf meine Treue zählen, vorausgesetzt natürlich, dass die anderen Leistungen auch stimmen.

„Problemfreie Zone“ wäre ein Positionierungsmerkmal, mit dem Sie sich echt abheben würden. Denn die negative Dauerberieselung ist eher die Regel als die Ausnahme.

Und die Moral aus der Geschicht?

Auch wenn dieser Beitrag hier eher als Glosse gemeint ist, hat er dennoch einen wichtigen Kern. Denn was ich immer wieder sage: Es geht um die Gesamterfahrung des Kunden. Ihre Hauptleistung mag noch so gut sein. Wenn das Drumherum nicht stimmt, kann es sein, dass Ihnen Kunden abspringen.

Und umgekehrt: Das Drumherum kann den entscheidenden positiven Unterschied machen. Ob es die problemfreie Zone ist , ein besonderer Zusatzservice, ein Extra anderer Art…

Es lohnt sich, sich die Gesamterfahrung des Kunden zu vergegenwärtigen und zu schauen, was sich verbessern lässt. In meinem aktuellen Video-Kurs geht es übrigens genau um diese Themen.

Bildquellenangabe: Kenneth Brockmann  / pixelio.de

Gerade aus diesem Grunde scheuen so viele Selbstständige und Unternehmer, sich auf eine klare Positionierung festzulegen. Sie wollen sich möglichst viele Optionen offen lassen.

Es gibt allerdings unterschiedliche Motive dahinter mit unterschiedlichen Auswirkungen. Ich habe mich an einer kleinen Typologie versucht und bin gespannt, ob Sie sich wieder erkennen.

Typ A: Angst, eine Chance zu verpassen. Sich auf ein bestimmtes Marktsegment oder ein bestimmtes Leistungsportfolio festzulegen, könnte ja dazu führen, dass bestimmte Aufträge an Ihnen vorbeigehen.

Diese Art von Angst hat oft damit zu tun, das Falsche zu tun oder am falschen Platz zu sein (und sei es nur die falsche Schlange vor der Supermarkt-Kasse). Man möchte das Risiko einer Fehlentscheidung meiden.

Typ B: Unsicherheit. Wenn jemand sich nicht festlegen möchte, kann auch Unsicherheit dahinter stecken. Unsicherheit darüber, wer man eigentlich ist. Was man eigentlich kann. Wer die besten Kunden sind und wie sich diese gewinnen lassen.

Selbstständige mit dieser Einstellung zeigen oft ein reaktives Verhalten. Sie nehmen die Aufträge an, die gerade kommen. Sie versuchen, sich an auftauchende Gelegenheiten anzupassen und haben eher vage Vorstellungen, was sie selbst eigentlich wollen. Dieses Muster kann leicht chamäleonhaft wirken.

Typ C: Wunsch nach Potenzialentfaltung und Wachstum. Die Scheu, sich festzulegen, kann auch der Angst entspringen, damit weitere Potenzialentfaltung und weiteres Wachstum zu blockieren. Denn aus einer Schublade, in der man einmal steckt, kommt man nicht ohne Weiteres wieder hinaus.

Besonders bei sehr vielseitigen Menschen ist diese Art der Angst vorherrschend. Sie möchten sich zwar positionieren, aber wissen auch, dass sie immer wieder neue Ideen und Interessen haben.

 
Problematische Auswirkungen

Was auch immer das treibende Motiv ist, eins der oben genannten oder ein Mix davon, die Auswirkungen sind in der Regel problematisch.

Sich nicht festzulegen, bedeutet:

• der innere Kompass für Entscheidungen fehlt
• nach außen wirken Sie unklar und schwammig
• die Ressourcen werden nicht in der bestmöglichen Weise eingesetzt.

Hinzu kommt noch Folgendes: Keine Entscheidung ist auch eine Entscheidung.

Wäre es nicht sinnvoller, eine bewusste Entscheidung zu treffen, gerade wenn es um ein zentrales Thema wie Positionierung geht? Ein paar Tipps dazu.

 
Tipps für Ihre Positionierung

Wenn Sie sich nicht unnötig einengen und dadurch Zukunftschancen aufs Spiel setzen möchten, ist der Verzicht auf eine klare Positionierung nicht der beste Weg.

Sinnvoller ist es, die Positionierung so zu wählen, dass Sie darin genügend Raum für Flexibilität, Entwicklung und Wachstum haben.

Statt sich zum Beispiel auf ein einzelnes Produkt, eine bestimmte Methode oder dergleichen zu konzentrieren, können Sie einen weiteren Rahmen schaffen. Damit haben Sie den Vorteil, Kontur zu zeigen und dennoch beweglich zu sein.

 
Was Henry Ford damit zu tun hat

Als Henry Ford startete, hatte er ein einziges Modell, das Modell T, mit dem er auch zunächst sehr erfolgreich war. Als die Verkaufszahlen zurückgingen, weigerte er sich lange, an dem einstigen Erfolgsmodell Änderungen vorzunehmen, bis er dann doch zusammen mit seinem Sohn Edsel das Modell A entwickelte, von dem mehr als 4 Mio. Exemplare verkauft wurden.

Im Laufe der Zeit haben sich die Bedürfnisse gewandelt. Mittlerweile gibt es eine wachsende Zahl von Menschen, die zwar mobil sein möchten, aber nicht unbedingt ein eigenes Auto wollen. Verschiedene Automobilhersteller experimentieren mittlerweile mit car-sharing. Das ist nahezu revolutionär, wenn man die Geschichte des Automobilbaus bedenkt. Und ich bin überzeugt, dass dieses Denken Zukunft hat und eine attraktive Zukunft schafft.

Genau das meine ich damit, für Ihre Positionierung einen Rahmen zu schaffen – in diesem Beispiel Mobilität – und innerhalb des Rahmens die Spielräume zu nutzen.

Henry Ford war auf das einzelne Produkt fixiert, sein Modell T. Moderne Autohersteller finden heraus, wie sie das Bedürfnis nach Mobilität erfüllen können.

Wie können Sie das für sich übertragen?

Ich bin gespannt auf Ihre Kommentare.

Wenn Sie mehr zu dieser Thematik wissen möchten, empfehle ich Ihnen auch meinen kostenlosen Video-Kurs zur Positionierung.

Bisher erschienen:

• Video 1 (rd. 4 Min.): Das große Missverständnis und Ihre Chance
• Video 2 (rd. 5 Min.): Der Weg aus der Austauschbarkeit und die besondere Chance für vielseitige UnternehmerInnen
• Video 3 (rd. 5 Min.): Wie wird die Positionierung profitabel? Wie viele Zielgruppen dürfen es sein?

Bildnachweis:
S. Hofschlaeger / pixelio.de

• Video 1 (rd. 4 Min.): Das große Missverständnis und Ihre Chance

• Video 2 (rd. 5 Min.): Der Weg aus der Austauschbarkeit und die besondere Chance für vielseitige UnternehmerInnen

• Video 3 (rd. 5 Min.): Wie wird die Positionierung profitabel? Wie viele Zielgruppen dürfen es sein?

Ergänzend zu dem dritten Video gibt es auch ein Originaldokument aus meinem kommenden Coaching-Programm zur profitablen Positionierung. Es hilft bei der Klärung der Frage „Wie viele Zielgruppen dürfen es sein?“

Ich freue mich über weitere Anmeldungen zu dem kostenlosen Video-Kurs und Kommentare dazu.

Bildnachweis: Rita Köhler / pixelio.de

• Ihre Angebote gehen im allgemeinen Geräuschpegel des Marktes unter. Sie bleiben unter der Aufmerksamkeitsschwelle.
• Sie führen immer wieder unliebsame Preisdiskussionen.
• Einen Auftrag zu einem zu niedrigen Preis zu erhalten, mag momentan attraktiver sein, als gar keinen Auftrag zu bekommen. Doch schon mittelfristig zeigen sich negative Folgen in finanzieller Hinsicht und  – was oft noch wichtiger ist – im Hinblick auf Ihr Selbstvertrauen.

Mich verblüfft immer wieder, wenn sich Selbstständige der Austauschbarkeit ihrer Leistungen gar nicht bewusst sind. Andere kennen das Problem, aber reagieren mit Hilflosigkeit.

Das sind nicht die besten Strategien. Wie es besser geht, zeigt Ihnen dieser Artikel.

 
Realitäts-Check hinsichtlich Austauschbarkeit

Gegen das Ignoranz-Problem hilft ein einfacher Realitäts-Check: Googeln Sie nach Ihrer Leistung. Aber tun Sie es so, wie es ein durchschnittlicher potenzieller Kunde tun würde.

Ich habe es an zwei ganz willkürlich ausgewählten Beispielen schon einmal getestet:

Beispiel Coaching:

• Coaching Karriere: ca. 7.620.000 Ergebnisse
• Coaching Karriere Berlin: ca. 2.010.000 Ergebnisse

Beispiel IT-Service:

• PC-Service Berlin: ca. 6.470.000 Ergebnisse
• EDV-Service Berlin: ca. 875.000 Ergebnisse
• IT-Service Berlin: ca. 156.000.000 Ergebnisse

Beeindruckende Zahlen, nicht wahr? Und Ihre Ergebnisse?

 
Austauschbarkeit muss nicht sein – Fokusveränderung als Voraussetzung  

Spätestens nach diesen Zahlen reagieren viele mit Hilflosigkeit. Und das ist verständlich. Denn wie soll man sich in so einem Umfeld abheben?

Doch als UnternehmerIn können Sie dabei nicht stehen bleiben. Unternehmer unterscheiden sich von anderen Menschen dadurch, dass sie aktiv werden und Lösungen finden.

Und diese gibt es.

Sie erfordern allerdings eine Verlagerung des Fokus. Weg von sich selbst und hin zum Kunden.

Das klingt vielleicht trivial. Ist es aber nicht.

In unzähligen Gesprächen erlebe ich immer wieder, dass Selbstständige zu sehr mit sich  selbst   und ihren eigenen Angeboten beschäftigt sind. Dass sie fixiert sind auf ihr Produkt oder auf das, was sie tun. Dass sie verliebt sind in das, was sie tun.

 
Verstehen Sie, was Ihre Kunden wirklich wollen

Was häufig fehlt, ist die Kundenperspektive.

Damit meine ich nicht nur die Frage, was ein Kunde von einem bestehenden Produkt hat, also die Frage nach dem Nutzen.

Sondern damit meine ich, überhaupt erst einmal in viel tieferer Weise zu verstehen, was den Kunden überhaupt beschäftigt. Seine Situation in einem viel weiteren Blickwinkel zu betrachten, als die meisten Selbstständigen es gewohnt sind.

Daraus können dann ganz neue Ansätze entstehen. Ansätze, die viel Raum bieten, Ihre Vielseitigkeit einzusetzen. Oder auch, um im Rahmen von Kooperationen Kundenbedürfnisse zu erfüllen.

Im Rahmen meines neuen kostenlosen Video-Kurses zur Positionierung zeige ich, wie das gehen kann.

• Video 1 (rd. 4 Min.) erläutert verbreitete Missverständnisse in Bezug auf Positionierung und dass Vielfalt kein Handicap sein muss, sondern eine Chance sein kann.

• Video 2 (rd. 5 Min.) zeigt anhand von Beispielen unterschiedlichster Branchen, wie Sie zu einer neuen Ausrichtung gelangen können, die gleichermaßen wertvoll ist für die Kunden wie auch befriedigend für Sie selbst.

Beide Videos richten sich speziell an vielseitige UnternehmerInnen und Selbstständige. Die Kernbotschaften sind allerdings für jeden Unternehmer wertvoll.

Der Unterschied ist allerdings der, dass Content, der im Marketing eingesetzt wird, den Kunden resp. Gast nicht satt machen soll, sondern den Appetit auf mehr wecken soll.Gleichwohl finde ich den Vergleich durchaus treffend.

Sie erwähnt sieben Elemente:

• Frische Zutaten
• Die Kunden kennen
• Einfachheit
• Saisonalität
• gute Bezugsquellen
• Experimentieren
• Erfahrungen sammeln.

Bildnachweis: © Real Illusion – Fotolia.com

Bisher: Negatives Image der Vielseitigkeit

Das hängt auch damit zusammen, dass Vielseitigkeit teils von den Betroffenen selbst, teils von ihrer Umwelt, nicht unbedingt positiv wahrgenommen wird. Schnell schleichen sich Gedanken ein wie „Von allem etwas können, aber nichts richtig“.

Hinzu kommt, dass viele Marketing-Experten Spezialisierung als das Nonplusultra propagieren, dieser Weg aber für Vielseitige schwer gangbar ist. Viele fühlen sich daher als „anders“ in einem negativen Sinn, nämlich im Sinne von „den Anforderungen nicht genügend“.

Vielseitigkeit als Chance für einzigartige Positionierung

Meine Haltung dazu ist ganz anders. Ich kenne sehr viele vielseitige Menschen und bin immer wieder fasziniert von dem Reichtum an Fähigkeiten, Wissen, Erfahrungen, Ideen usw. Und auch von der ganz individuellen Kombination, die jeder in sich vereinigt.

In meinem kostenlosen Video-Kurs „Positionierungsstrategie für vielseitige UnternehmerInnen“ zeige ich Wege, aus dem vermeintlichen Handicap der Vielseitigkeit eine Chance zu machen und möglichst viele der vorhandenen Fähigkeiten und Neigungen zusammenzubringen, um daraus für Kunden einzigartige und wertvolle Gesamterfahrungen zu fabrizieren und als Folge davon gutes Geld zu verdienen.

Wertschätzende Namen gesucht

Im Zuge der Vorbereitung ist mir aufgefallen, dass viele der Begriffe, mit denen sich Vielseitige kennzeichnen, eher negativ besetzt sind oder zumindest kein besonderes Flair ausstrahlen. Ich suche nach Begriffen, die Wertschätzung und Respekt ausdrücken, mit denen sich Vielseitige selbstbewusst präsentieren können und dies auch gerne tun.

Bitte mitmachen

Dafür bitte ich um Ihre Mithilfe. Je mehr Vorschläge zusammen kommen, desto besser für alle. Ich habe schon einmal den Anfang gemacht mit einer ersten Sammlung. Sie können mitwirken, indem Sie entweder weitere Begriffe beisteuern oder auch Ihr Votum abgeben, welche der schon aufgeführten Bezeichnungen Ihnen am besten oder auch am wenigsten gefallen.

Die folgende Liste enthält Bezeichnungen, die mir selbst positiv erscheinen wie auch solche, die ich selbst als negativ erlebe. Doch ich möchte im Moment ganz offen herangehen und Ihre Meinung dazu hören. Es sind teilweise Begriffe, die sich auf die Person beziehen, wie auch solche, die das Angebot betreffen.

Ich freue mich, wenn sich möglichst viele an der Namenssuche beteiligen. Ich werde hier im Blog über die Ergebnisse berichten.

• vielseitige Unternehmer
• Multi-Talent
• Exot
• Bauchladen-Anbieter
• breite Palette an Leistungen
• breites Spektrum an Leistungen
• Vielfalt
• vielfältig
• eierlegende Wollmilchsau
• Generalist
• Vieles-Könner
• Allrounder
• Scanner (Barbara Sher)
• Kreative Chaoten (Cordula Nussbaum)
• Bunte Vögel (Cordula Nussbaum)
• Kreative Klasse
• facettenreich
• kreativ
• Unikat
• ganzheitlich
• bunt
• farbenfroh
• einzigartige Mischung
• einzigartiger Mix
• Fülle
• Reichtum an Fähigkeiten
• Talent-Mix
• außergewöhnlich
• spannend

Ihre Vorschläge? Ihre Meinung?

Bildnachweis: Thorben Wengert  / pixelio.de

Die klassischen Regeln (Spezialisierung etc.) helfen nicht nur nicht, sondern können im Gegenteil kontraproduktiv sein und eher zu einer Art Lähmung führen.

Wie sehr vielseitige und kreative UnternehmerInnen und Selbstständige vorgehen können, ist Gegenstand meines neuen Videokurses “Positionierungsstrategie für vielseitige UnternehmerInnen – Wie Sie (trotz) wegen Ihrer Vielfalt für gut zahlende Kunden attraktiv werden”.

Der Videokurs ist kostenlos. Die erste Resonanz darauf zeigt, dass damit offenbar ein Nerv getroffen ist. Weitere Einzelheiten finden Sie unter www.profitablepositionierung.de

Bildnachweis: © artenot – Fotolia.com

Leider hat Albert ein Problem. Er hat nicht nur eine Idee, sondern gefühlte Tausend. Und oft sehr verschiedenartige.

Wie kann er damit am Markt erfolgreich sein?

• Muss er sich spezialisieren, wie ihm Berater empfohlen haben? Schon bei dem Gedanken sträubt sich alles in ihm.
• Ist ein „Bauchladen“-Angebot die einzige Alternative? Das findet Albert weder für sich selbst noch für seine Kunden attraktiv.

Vielseitigkeit – Segen oder Belastung?

Manchmal hadert Albert mit seinen vielen Talenten und Neigungen. Beneidet diejenigen, die schon früh ihren Weg erkannt hatten und ihn zielstrebig gegangen sind.

Manchmal kommt er sich wie ein Versager vor, obwohl er von vielen beneidet und bewundert wird. Doch tief im Inneren fragt er sich, was mit ihm nicht stimmt, dass er es nicht schafft, sich auf eine Sache festzulegen und dabei zu bleiben.

Wenn er sich vergleicht mit denjenigen, die schnurstracks ihren Weg gegangen sind, meint er, nicht viel erreicht zu haben. Er hat ja immer wieder Neues begonnen mit all den Anlaufschwierigkeiten, die damit verbunden waren.

Gleichzeitig möchte er gar nicht aus seiner Haut heraus.

Nur profitabler dürfte es sein. Denn in Relation zu dem, was er eigentlich kann, verdient er nicht genug.

Also doch spezialisieren? „Der“ Experte für irgendetwas werden?

Albert schwankt immer wieder zwischen Optionen, von denen er keine richtig attraktiv findet.
Der Weg aus dem Positionierungs-Dilemma…

Ähnlich wie Albert ergeht es vielen Selbstständigen und Unternehmern, die vielseitig, ideenreich, kreativ, immer in Veränderung sind.

Sie passen nicht in das gewohnte Schema, selbst wenn sie sich noch so sehr darum bemühen.

„Stop!“ möchte ich Ihnen zurufen.

Hören Sie auf mit dem Versuch, sich an die Vorgaben anderer anzupassen.

Nutzen Sie die Chancen der Selbstständigkeit, um sich Ihren eigenen Weg zu kreieren. Den Weg, der zu Ihnen passt und der Ihnen gleichzeitig Erfolg am Markt ermöglicht.

Es ist möglich, beides miteinander zu verbinden.
Erfolg am Markt ­auf Ihrem eigenen Weg.

Sie sind keine Laune der Evolution, auch kein Fehlgriff der Natur. Sie müssen nicht länger versuchen, jemand anders zu sein, als Sie tatsächlich sind.

Sie sind ok so, wie Sie sind.

Sie sind richtig so, wie Sie sind.

Sie haben Ihren Platz in dieser Welt und können und dürfen dort auf Ihre eigene Art und Weise erfolgreich sein.

Die Welt braucht Sie so, wie Sie sind.
Die Welt braucht Sie.

Wir leben in einer Zeit so schnellen, radikalen und unvorhersehbaren Umbruchs wie vielleicht noch nie zuvor in der Geschichte der Menschheit.

Mit den alten Methoden und Rezepten lassen sich die Herausforderungen der Zukunft nicht bewältigen.

Mit dem analytischen, trennenden, separierenden Geist lassen sich die neuen Themen weder hinreichend erfassen noch lösen.

Sondern dazu braucht es kreative Geister, integrierendes Denken, einen vielfältigen Erfahrungsschatz, verbunden mit der Flexibilität,  Bekanntes und Neues auf ungewohnte Art miteinander zu verbinden. Dazu braucht es Neugierde, Offenheit, die Lust auf Neues und die Bereitschaft, neue Wege zu gehen.
Ihre Zeit ist gekommen.

Selbst wenn Sie bisher dachten, dass Sie nicht ganz in diese Welt oder in diese Zeit passen, ist das jetzt vorbei. Ihre Zeit ist nun gekommen.

Bei mehr und mehr Menschen sehe ich das.

Was wäre, wenn alles Bisherige Vorbereitungszeit gewesen wäre? Training? Praktikum? Und Sie nun den Grad Ihrer Entwicklung erreicht hätten, um mit der Gesamtheit Ihres Wissens und Könnens, Ihrer Erfahrungen und Ihrer Lernbegierde, Ihrer natürlichen Talente wie Ihrer erworbenen Fähigkeiten, Ihrer vielfältigen Interessen und Neigungen für Ihre Kunden und vielleicht sogar die Gesellschaft insgesamt wertvolle Beiträge leisten könnten?

Was wäre, wenn Ihre Kunden darauf warteten, dass Sie die Bühne betreten, statt hinter den Kulissen  zu grübeln, was mit Ihnen nicht in Ordnung ist, ob es überhaupt einen Platz für Sie gibt und wie Sie diesen finden könnten?

Was wäre, wenn Sie damit gutes Geld verdienen könnten?
Neuer kostenloser Video-Kurs „Positionierungsstrategie für vielseitige UnternehmerInnen“ 

Mein neuer Video-Kurs  „Positionierungsstrategie für vielseitige UnternehmerInnen“  zeigt Ihnen, wie Sie die Weichen neu stellen können. Der Kurs ist kostenlos. Hier können Sie sich dafür anmelden.

Übrigens: Falls Sie zu denjenigen gehören, die bisher einen ganz geradlinigen Weg gegangen sind, können Sie trotzdem wertvolle Erkenntnisse aus diesem Kurs mitnehmen.

Bildnachweis: © piai / www.fotolia.de

Um es vorwegzunehmen:  Die Autorin hat diesen Drahtseilakt bravourös gemeistert.

Coaching für (fast) alle

Sabine Asgodom geht auf ein Thema ein, das auch mir sehr am Herzen liegt: Dass nämlich Coaching als Haltung gegenüber anderen Menschen und als Kommunikationsform nicht nur den klassischen Coaches vorbehalten ist, sondern dass auch andere davon profitieren können.

In ihrem Buch wendet sie sich überwiegend an Menschen, die in ihrem privaten Umfeld andere – oder sich selbst – nicht nur trösten oder bemitleiden, sondern konstruktiv unterstützen wollen. Doch auch im professionellen Bereich sehe ich Bedarf. Rechtsanwälte, Steuerberater, Friseure, Gastronomen und viele andere – sie alle hören viel Persönliches von anderen Menschen und es fehlt ihnen oft das Handwerkszeug, darauf hilfreich zu reagieren.

Entwertet sie dadurch die Arbeit von professionellen Coaches? Kann sich künftig jeder zum Hobbycoach berufen fühlen?

Hobby-Coaches und professionelle Coaches

Sie selbst entkräftet dieses Risiko durch einen Verweis auf den Fußball, wo es in verschiedenen Leistungsklassen unterschiedliche Arten von Coaches gibt, angefangen von Amateurtrainerinnen für die kleinsten Nachwuchsfußballer bis hin zu Coaches auf Bundesliga-Niveau oder sogar in der Champions League.

Ein weiterer Gesichtspunkt ist, dass ihr gesamtes Buch sich auf Lösungsorientiertes Kurzcoaching bezieht. Diese Methoden lassen sich ziemlich schnell vermitteln. Doch es gibt auch andere Formen des Coachings, zum Beispiel Begleitung in langfristigen Transformationsprozessen, wo es mehr braucht als einen kurzen Impuls, wenngleich auch dieser dort seinen Stellenwert hat.

Das Buch

Sabine Asgodom stellt in ihrem Buch 25 konkrete Methoden des Lösungsorientierten Kurzcoachings vor, das sie LOKC abkürzt. Im ersten Teil des Buches geht sie unter anderem auf acht Prinzipien des Coachings sowie auf allgemeine Fragen zum Lösungsorientierten Kurzcoaching ein. Besonders gefallen hat mir die Fehler-Sonne  (S. 131) und insgesamt ihr spielerischer Umgang mit den Methoden (witzige Namen, Nutzung als Spiel etc.).

Was mir besonders  gefallen hat:

1. Sie erwähnt, dass Klienten nicht nur wegen eines Problems kommen, sondern auch, weil sie Orientierung brauchen oder eine Bestätigung für das, was sie ohnehin schon wissen. Diese Erfahrung habe ich auch schon häufig gemacht und das Feedback von Klienten erhalten, dass gerade diese Bestätigung sehr wichtig war.

2. Sie spricht sehr deutlich an, dass es nicht reicht, ein guter Coach zu sein, sondern dass dazu nötig ist, sichtbar zu sein. In diesem Blog sind schon einige Beiträge zum Marketing für Coaches erschienen, die genau in diese Kerbe hauen,

3. Ein anderes Statement, mit dem ich voll übereinstimme, betrifft die Rolle von Coaches. „Ich halte es übrigens – und damit unterscheide ich mich von der Meinung mancher Coaching-Ausbilder – für einen Kunstfehler, wenn ein Mensch hilfreiche Ideen und Anregungen zwar im Kopf hat, sie seinen Klienten aber nicht als Anregung zur Verfügung stellt, weil sie ja selber draufkommen müssen“ (S.  37).

Mein Credo ist:  Alle meine Erfahrungen stehen auch meinen Klienten zur Verfügung. Diese sind ja gerade ein Grund, weshalb sie mich aufsuchen und nicht jemanden, der frisch von der Uni kommt. Das Wichtige ist für mich, dass der Klient die Ergebnisse erreicht, die er erreichen möchte. Ob das Coaching ist, Beratung, Mentoring, „done-for-you“-Service oder im Zweifel in Mix von allem, ist letztlich zweitrangig.

Fazit: Ein lesenswertes Buch für alle Coaches wie auch diejenigen, die sich für Coaching interessieren, geschrieben mit der leichten Feder einer professionellen Journalistin und einer Zugewandtheit zum Menschen.

Quelle: www.visual.ly

1. Die Positionierung ermöglicht es Ihnen, genügend von den richtigen Kunden zu gewinnen und so wirtschaftlichen Erfolg zu erzielen.
2. Die Positionierung bietet Ihnen die Plattform, Ihre besonderen Talente, Fähigkeiten und Interessen nutzbringend einzusetzen und so persönliche Erfüllung zu finden.
3. Die Positionierung kann mit Ihnen mitwachsen, so dass Sie sich und Ihr Business weiter entwickeln können.
4. Die Positionierung bringt Sie ins Handeln. Denn auch trotz bester Positionierung kommen Kunden nicht automatisch. Es ist immer noch eigenes Handeln nötig, um sich bekannt zu machen und aus ersten Kontakten Aufträge und daraus nachhaltige Geschäftsbeziehungen zu entwickeln.

Möglicherweise hätte ich Punkt 4. bereits an erster Stelle nennen sollen. Denn ich treffe oft auf Selbstständige und Unternehmer, die eine Positionierung vorzuweisen haben, die aus handwerklicher Sicht völlig in Ordnung ist. Doch sie kommen nicht ins Handeln, selbst wenn ihnen Chancen zu Füßen liegen.

Ist es wirklich „Ihre“ Positionierung oder folgen Sie dem Rat vermeintlicher Experten? – Die besondere Situation von „Viel-Könnern“

Häufig liegt das daran, dass die Identifikation mit der Positionierung fehlt. Besonders bei sehr vielseitigen Unternehmern und Selbstständigen kann das etwa der Fall sein, wenn sie sich – verbreiteten Meinungen von vermeintlichen „Experten“ folgend – spitz aufgestellt und sich dabei von vielen ihrer besonderen Fähigkeiten und Interessen abgeschnitten haben.

Nicht selten machen sich die Betreffenden dann sogar heftige Selbstvorwürfe, weil sie nicht das tun, was sie eigentlich tun sollten.

Doch was wäre, wenn das Nicht-Handeln einer tieferen Weisheit entstammte? Wenn es ein Zeichen dafür wäre, dass es so noch nicht „stimmig“ ist? Wenn die vermeintliche „Blockade“ in Wirklichkeit ein Unterstützungssignal wäre?

Wenn Sie mehr zu diesen Themen erfahren möchten, lade ich Sie bereits jetzt ein zu meinem in Kürze startenden kostenlosen Videokurs zur Positionierung. Um den Start nicht   zu verpassen, können Sie sich hier bereits jetzt voranmelden.

Bildnachweis: Gerd Altmann / pixelio.de

Oft ist es ganz erstaunlich, wie viel Energie Marktteilnehmer bisweilen investieren, um über ihre Lieblingsmarken zu reden und sie anderen schmackhaft zu machen. Um allerdings im Beziehungsdreieck zwischen Empfehlungsgeber, Empfehlungsempfänger und empfohlenem Unternehmen virale Effekte gezielt auszulösen, muss man die Psychologie verstehen, die dabei passiert.

Verlässliche Empfehlungen Dritter geben uns Orientierung und verringern damit das Risiko einer bedrohlichen Fehlentscheidung. Sie ersetzen mangelndes Wissen durch Vertrauen. Sie schaffen Sicherheit. Und sie helfen uns, eine Menge Zeit zu sparen. Sie sorgen, wie die Hirnforscher sagen, für ‚Brain-Convenience‘. Und sowas mag unser Oberstübchen besonders gern.

Warum Empfehlungen uns Menschen so wichtig sind

Wir greifen insbesondere dann auf eine Empfehlung zurück,

• wenn es schwierig oder aufwändig ist, sich einen Überblick über den jeweiligen Markt, alle Anbieter und ihre Leistungen zu verschaffen
• wenn Angebote komplex oder stark erklärungsbedürftig sind
• wenn uns die notwendige Fachkenntnis fehlt
• wenn uns die notwendige Muße fehlt
• wenn Produkte verhältnismäßig teuer sind
• wenn wir ein langfristiges Engagement eingehen müssen
• wenn wir uns einen Fehlkauf nicht leisten können
• wenn wir uns nicht entscheiden können
• wenn es um unsere Sicherheit geht
• wenn es um ein hohes Maß an Vertrauen geht.

Wenn wir uns also einer Sache nicht sicher sind, hören wir auf die, die ihre praktischen Erfahrungen gutgemeint mit uns teilen. Empfehler sind das Bindeglied zwischen Gewohntem und Ungewissheit. Sie legen die Trittsteine und machen so den Weg ungefährlich und frei. Genau deshalb ist empfohlenes Geschäft auch so leicht zu bekommen.

Und warum werden Menschen als Empfehler aktiv?

Nur, wenn man etwas geboten bekommt, worüber es sich zu reden lohnt – womit man sich also schmücken und bei Anderen punkten kann – nur dann wird man eifrig berichten. Das Empfehlen ist also äußerst emotional. Es muss funken zwischen Anbieter und Kunde. Wen wir nicht leiden können, den empfehlen wir nicht. Und enttäuschte Fans? Sie können im Nu zu kämpferischen Saboteuren werden. Liebe und Hass sind bekanntlich nah beieinander.

Word-of-Mouth setzt also nicht nur bemerkenswerte Produktfeatures, sondern immer auch Beziehungsarbeit voraus. Und dazu werden zwei Dinge benötigt: Menschenversteher-Wissen und Superlative. Mittelmaß wird niemals empfohlen. Erst im Bereich der Spitzen, wenn wir also zutiefst zufrieden oder unzufrieden sind, entsteht die Motivation zum Weiterempfehlen.

Mundpropaganda und Empfehlungsbereitschaft entstehen insbesondere dann,

• wenn man hiermit seiner Persönlichkeit Ausdruck verleihen kann
• wenn man dadurch Coolness und Geltungsbedürfnis nähren kann
• wenn man zum Wohlergehen Anderer beitragen kann
• wenn man sich durch Insider-Wissen oder als Vorreiter profilieren kann
• wenn man sich zugehörig und als Teil einer Gemeinschaft fühlen kann
• wenn man in Entstehungsprozesse mitgestaltend involviert wurde
• wenn etwas Unterhaltsames oder Sensationelles bereitgehalten wird
• wenn etwas völlig Neues oder sehr Exklusives offeriert wird
• wenn etwas überaus Nützliches oder höchst Begehrenswertes angeboten wird
• wenn es etwas zum Gewinnen oder zum (miteinander) Spielen gibt.

Auf einen Nenner gebracht: Menschen wollen nicht nur Geld und Spaß, sie wollen sich auch als ‚wichtig‘ erleben. Sie wollen Sinnhaftes tun. Und Spuren hinterlassen. Und als geschätztes Mitglied einer Gemeinschaft gelten. Wer ihnen dazu verhilft, dem wird dies mit reichlich Empfehlen vergolten.

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Über die Autorin

Anne M. Schüller ist Keynote-Speaker, Business-Trainerin und Management-Consultant. Sie gilt als Europas führende Expertin für Loyalitätsmarketing. Über zwanzig Jahre hat sie in leitenden Vertriebs- und Marketingpositionen verschiedener Dienstleistungsbranchen gearbeitet. Die Diplom-Betriebswirtin und zehnfache Buch- und Bestsellerautorin lehrt an mehreren Hochschulen. Kontakt: www.anneschueller.com

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Empfehler sind die besten Verkäufer. Und Empfehlungsmarketing ist das kostengünstigste Marketing. Wie das gelingt, zeigen praxisnahe Tagesseminare in drei deutschen Städten mit Anne M. Schüller, führende Expertin für das neue Empfehlungsmarketing. Die Teilnehmer erhalten darin Schritt für Schritt das komplette Knowhow sowie das notwendige Handwerkszeug.

Die Termine:  am 19. April 2012 in München und am 14. Juni 2012 in Frankfurt. Infos und Buchung: www.semigator.de/empfehlungsmarketing

Als Danke schön stelle ich Ihnen einen neu entwickelten Kurz-Check zur Positionierung zur Verfügung, den Sie sich unmittelbar nach der Beantwortung der Frage herunterladen können.

Bild: vege /www.fotolia.de

„Ich habe alles Mögliche gemacht, was ja auch ganz spannend war. Aber ich bin für nichts als Expertin sichtbar“ war ihre ernüchternde Erkenntnis.

Mit diesen Erfahrungen steht Annette K. nicht allein da. In der einen oder anderen Weise haben viele Selbstständige und Unternehmer – zumindest in bestimmten Phasen – solche Erfahrungen gesammelt.

Das Kernproblem: Es fehlte an einer klaren Positionierung.

Eine klare Positionierung ist nicht nur wichtig im Verhältnis zu den Kunden, sondern in dreierlei Hinsicht. Diese dreifache Wirkung nenne ich das 3 x 1 der Positionierung. Die Assoziation zu dem 1 x 1, was wir alle irgendwann in der Schule gelernt haben, ist gewollt. Denn das 3 x 1 der Positionierung ist gleichermaßen fundamental.

Wirkung Nr. 1: Kompass für Sie selbst

Die Kompassfunktion für Sie selbst ist möglicherweise der wichtigste – und oft unterschätzte – Effekt einer klaren Positionierung.

Wenn Sie genau wissen, wer Ihr Kunde ist und was Sie für ihn bewirken, erleichtert das viele unternehmerische Entscheidungen, zum Beispiel

• welche Aufträge Sie annehmen und welche Sie ablehnen. Anders als Annette K. sagen Sie nicht einfach „Ja“, wenn etwas auf Sie zukommt, sondern haben einen inneren Filter für Ihre Entscheidung.
• welche neuen Produkte, Geschäftsfelder, Projekte und Ideen Sie weiter verfolgen
• welche Themen Sie in Ihrem Newsletter, Blog, bei Facebook, Twitter und anderswo aufgreifen.

Letztlich kann eine klare Positionierung den Unterschied ausmachen zwischen einem profitablen Business und einem vor sich hindümpelnden. 

Wirkung Nr. 2: Orientierung für Ihre Kunden

Je klarer Ihre Positionierung ist, desto einfacher fällt die Kundengewinnung. Denn

• Sie lassen diejenigen, die nicht zu Ihnen passen, gar nicht erst an sich herankommen und vermeiden so Gespräche, die letztlich zu keinem Auftrag führen, sowie Aufträge, bei denen Sie im Nachhinein bereuen, sie angenommen zu haben
• Sie machen es stattdessen Ihren Wunschkunden einfacher, Sie zu finden
• Sie bauen Vertrauen auf, dass Sie der richtige Partner für Ihre Wunschkunden sind.

Eine klare Positionierung bewirkt so schon im Vorfeld der Auftragsanbahnung und dann auch bei der Durchführung, dass Sie Ihre Zeit und Energie gezielt einsetzen für die Aktivitäten, die Ihren Stärken entsprechen, Ihnen Freude machen und Gewinn für Sie selbst und Ihre Kunden bringen.

Wirkung Nr. 3: Erleichterung bei der Partnersuche

Die dritte Wirkung einer klaren Positionierung betrifft alle diejenigen, von denen Sie Unterstützung für Ihr Business erhalten können, zum Beispiel

• Empfehlungsgeber: Das Problem von Annette K. war, dass ihr Netzwerk nicht genau wusste, was sie machte und wofür sie stand und daher die Empfehlungen Beliebigkeitscharakter hatten.
• Journalisten: Journalisten sind immer auf der Suche nach spannenden Stories und Interviewpartnern. Wenn Sie einmal als Experte für xy irgendwo zitiert werden, können Sie damit rechnen, dass Sie auch in Zukunft angesprochen werden.
• Kooperationspartner und Mitarbeiter: Je klarer Ihre eigene Positionierung, desto gezielter können Sie Kooperationspartner und Mitarbeiter suchen, die Sie ergänzen.

Auch die Wirkung gegenüber möglichen Partnern wird oft unterschätzt. Oft herrschen falsche Annahmen vor „Er weiß doch, was ich mache“. Überprüfen Sie diese Annahme mal. Sie könnten eine Überraschung erleben.

Umsetzung:

Es lohnt sich, alle drei bis sechs Monate Ihre Positionierung zu überprüfen und daraus dann die entsprechenden Konsequenzen zu ziehen. Ich habe dazu einen Kurz-Check entwickelt, der Ihnen erste Anhaltspunkte gibt. Wer die 2-Minuten-Umfrage zur Positionierung beantwortet, erhält diesen Kurz-Check als Danke schön.

Bildnachweis:
Harry Hautumm / pixelio.de

Es enthält meine 33 besten Beiträge der letzten Jahre zu einer Vielzahl von Themen:

• Kundengewinnung
• Positionierung
• Zeitmanagement für Unternehmer
• Geschäftsmodell-Entwicklung
• Mitarbeiter-Führung
• Social Media
• Selbstmanagement
• u.v.m

Bisherige Leser bewerten es so:

• “Vielen Dank! Tolle Mischung, sehr guter Aufbau und ein schönes Cover.”
• „Danke für diese Schatztruhe!“
• „Das ist ja ein echtes Goldstück!“

Dieses Gratis-E-Book ist das Begrüßungsgeschenk für neue Abonnenten meines Business Transformation Letters.

Dieser bringt alle 10 – 14 Tage Inspiration und Handwerkszeug für Unternehmer und Selbstständige, die eine neue
Umlaufbahn erreichen wollen.

Eine aktuelle Leserumfrage hat ergeben, dass rund 50 % der Beantworter ihn zu ihren TOP 5-10 Newslettern zählen.

Falls er nicht gefällt, kann er jederzeit leicht wieder abbestellt werden. Jede Ausgabe enthält einen Abmeldelink.

Es erinnert mich an den Paradigmenwechsel von der flachen Erdscheibe zur Erde als Kugel.

Das alte Paradigma unterstellte einen linearen Prozess, der durch die bekannte AIDA-Formel prägnant ausgedrückt wird: Von der ersten Aufmerksamkeit bis zum Vertragsschluss.

Brian Solis zeigt anhand einer sehr eindrücklichen Grafik, dass durch die Social Media Kommunikationsschleifen entstehen. Der geradlinige Weg von der Aufmerksamkeit zum Vertragsschluss ist nicht mehr die Regel. Sondern indem Menschen in ihren Netzwerken untereinander kommunizieren, springt die Aufmerksamkeit hin und her und wird durch die Meinungen der anderen beeinflusst, wie umgekehrt auch die eigenen Meinungen wieder andere beeinflussen.
Welche Konsequenzen das letztlich für das Marketing haben wird, ist noch gar nicht abzusehen. Brian Solis verweist auf die wichtige Funktion des Zuhörens. Das ist sicher ein Aspekt, der eine immer größere Bedeutung erlangen wird.

Ein anderer Aspekt könnte sein, von vornherein gar nicht mehr nur den Einzelnen erreichen zu wollen, sondern ihn im Zusammenhang seines sozialen Umfeldes. Mir fallen in dem Zusammenhang Tupperware-Parties und ähnliche Veranstaltungen ein. Ich selbst habe noch an keiner solchen Veranstaltung teilgenommen, doch ich denke, dass dabei eine starke Gruppendynamik entsteht.

Nun lässt sich nicht alles über Parties vertreiben. Doch vielleicht stellt diese Art des Vertriebs ein Modell dar, das sich in anderer Form – auch virtuell – auf andere Kontexte übertragen lässt.

Eins ist sicher: Die Zukunft ist spannend.

Grafik: aus dem Buch von Brian Solis: The End of Business as Usual

http://www.flickr.com/photos/briansolis/5909243790/in/photostream

Daher experimentiere ich immer wieder, wie ich meinen Fokus am besten schaffen und erhalten und mich gegen ungewünschte Ablenkungen immunisieren kann.

Meine TOP-3-Methoden sind:

1.     Klarheit, was ich wirklich erreichen will

Das betrifft sowohl Lebensziele, geschäftliche Ziele wie auch Ziele für Einzelaktivitäten.

Der Effekt davon ist nicht nur, dass ich bestimmte Ziele erreiche. Auch der Weg dorthin macht mehr Freude, weil ich merke, dass ich selbstbestimmt arbeite, statt mich von äußeren Einflüssen steuern zu lassen.

2.  Ordnung und Übersicht

Kreativen Menschen wird oft unterstellt, dass sie das Chaos lieben. Das ist bei mir ganz und gar nicht der Fall. Ordnung und Übersicht sind mir sehr wichtig für mein generelles Wohlbefinden wie auch, um mich fokussieren zu können.

Dazu gehört zum Beispiel, dass möglichst alles seinen festen Platz hat und diesen auch einnimmt, so dass möglichst wenig herumliegt.

Dazu gehört auch eine to-do-Liste mit all den Einzelaufgaben, die gerade nicht an der Reihe sind, bei denen ich aber sicherstellen will, dass ich sie nicht vergesse.

Sehr hilfreich ist auch, wenn ich von vornherein eine Struktur des Tages habe, an der ich mich entlang hangeln kann.

3.     Kurze, aber konzentrierte Einheiten

Wie lange ich mich auf eine Sache konzentrieren kann, ist sehr unterschiedlich und variiert in der Regel zwischen 15 Minuten (zum Beispiel für Ablage) bis 45 Minuten (zum Beispiel für Schreiben). Das genau herauszufinden, ist ein ständiger Prozess.

Ein guter Weg für mich ist, mir eine bestimmte Zeit zu setzen – oft benutze ich dafür einen elektronischen Timer – und innerhalb dieser Zeit so konzentriert und zügig wie möglich voranzukommen.

Auch hier erlebe ich sowohl die Erreichung dieses Ziels wie auch den Prozess dorthin als sehr befriedigend.

4. Wichtig: Balance

Ich will nicht sagen, dass mir das alles immer gelingt. Es gibt noch etliche Tage, wo ich weit davon entfernt bin. Doch es bringt nichts, dann im Frust stecken zu bleiben. Sondern es gilt, dann wieder neu den Fokus zu finden. Die oben genannten Methoden helfen mir sehr dabei.

Wichtig dabei ist allerdings auch eine gewisse Balance. Es muss auch Zeiten geben, in denen ich nichts tue, nicht auf die Zeit achte, ein gewisses Maß an Chaos zulasse. Ansonsten geht die Freude verloren.

5. Welche Methoden nutzen Sie?

Im Zeitalter der Ablenkungen („age of distraction“) ist ja jeder mit diesen Herausforderungen konfrontiert. Welche Methoden setzen Sie ein, um Ihren Fokus zu finden und zu erhalten?

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