Zum x-sten Male lese ich in einer Werbung “Sichern Sie sich ….Ihr Begrüßungspaket, Ihr Exemplar, den einmaligen Preisvorteil….”. Um ganz ehrlich zu sein, ich reagiere mittlerweile allergisch auf diese ständigen Aufforderungen. Warum? Vielleicht weil sie oft auf Produkte oder Leistungen bezogen sind, die für mich keinen Wert haben. Vielleicht, weil sie eine Knappheit suggerieren, die faktisch nicht vorhanden ist. Vielleicht, weil ich mich frage, ob Werbetexter nur diesen einen Begriff kennen.
Wie geht es Ihnen?
Gibt es Begriffe, Redewendungen, Sprachbilder oder ähnliches im Marketing, auf die Sie schon fast allergisch reagieren?
Alle 10 bis 14 Tage neu: Mein Business Transformation Letter.
9 Kommentare
Liebe Frau Birkner,
Sie haben ein Beispiel beschrieben, bei dem Sie als Zielgruppe wahrscheinlich nicht in Frage kommen.
Das Beispiel spielt mit der Suggestion von Knappheit.
Mir fallen momentan keine negativen Beispiele aus der Werbung ein, gegen die ich allergisch sein könnte. Vielleicht achte ich auch nicht (mehr) so darauf.
Was mir aber ausgesprochen gut gefiel war die Werbeaktion einer Bank:
“Leben Sie! Wir kümmern uns um den Rest.”
Das vermittelt ein angenehmes Gefühl. Da haben sich Werbespezialisten Gedanken gemacht, welche Bedürfnisse Menschen tatsächlich haben. Dieser Slogan kommt bei mir als Signal für richtig guten Service rüber. Wie es dann in der Praxis aussieht, ist wieder ein anderes Thema. Aber der erste Schritt, Neugier zu erwecken und so etwas wie Sympathie ist getan.
Liebe Frau von Consolati,
Sie haben sehr schön analysiert, warum ich – und vielleicht viele andere? – negativ auf diese Art von Werbung reagiere.
Das von Ihnen genannte Beispiel gefällt mir auch gut. Es ist ein schönes Beispiel dafür, wie Werbung positive Gefühle wecken kann.
Liebe Frau Birkner,
ein weiteres Blog macht auf die Wirkung von Werbeslogans aufmerksam. Sehr schön kommt bei einem Post auf “unternehmenskick” die unterschiedliche Wirk-Richtung von Werbebotschaften rüber:
www.unternehmenskick.de/0/#tipps
Eindeutig, was mir gefällt. Ich wette, wir treffen uns im selben Restaurant wieder..
Hier ist der vollständige Link zu dem schönen Werbebeispiel auf unternehmenskick:
is.gd/fXdB5
Liebe Frau Birkner,
Ihre Reaktion kann ich gut verstehen. Alles, was in der Werbung ständig wiederholt, wird irgendwann zur abgedroschenen Floskel. Die will man dann einfach nicht mehr hören. Ein “Kauf mich!”-Label ist ja eine Weile lang lustig, aber nicht ewig.
Am unangenehmsten an dieser Formulierung finde ich den Schlussverkauf-Effekt – schnell losrennen, um etwas zu ergattern – also Verkaufen mit Druck. Das macht nur für eine Seite Sinn: für den Verkäufer. Wir sollten uns nicht drängen und pushen lassen zum Kauf.
Und: Ja, Werbetexter sind nicht immer superkreativ
, sondern kupfern gern mal ab.
Gut, wenn “die Verbraucher” – Sie in diesem Fall, mal ihren Unmut äußern.
Herzliche Grüße
Annja Weinberger
Liebe Frau von Consolati,
das ist ein schönes Beispiel. Danke schön.
Liebe Frau Weinberger,
schön, dass Sie das als Text-Profi ebenfalls so sehen.
Liebe Frau Birkner,
habe eine schöne Alternative entdeckt, die das “Sichern Sie sich….” Symptom beschwerdefrei und sogar höchst genüsslich ersetzen kann:
“Jetzt Adventsvorteile genießen!”
Das liest sich doch viel einladender, als das langweilig zwanghafte “Jetzt Adventsvorteile sichern!”
Von wem das ist? Na, Sie kennen ihn ja schon. Das ist der Markt mit der genialen Lupe. Der ‘dm-Markt’ wirbt so in einer Broschüre, die meiner Abo-Zeitschrift beilag.
Ich wünsche Ihnen einen genussreichen 2. Advent.
Liebe Frau von Consolati,
das ist in der Tat eine interessante Alternative. Danke für den Tipp.
Ein Trackback
[...] immer gleichen Floskeln arbeiten, erwecken Misstrauen und Abneigung. Ich ergreife beispielsweise die Flucht, wenn ich lese „Sichern Sie sich ein Exemplar von Produkt x“. Viele Konsumenten wissen um die [...]