Neues Buch von Marketinglegende Jay Abraham

Seit ein paar Tagen lese ich das neue Buch von Marketinglegende Jay Abraham:  The Sticking Point Solution – 9 Ways to Move Your Business from Stagnation to Stunning Growth in Tough Economic Times. Obwohl ich mit Jay Abrahams Gedankengut seit Jahren vertraut bin, habe ich schon seitenweise Ideen in mein Ideenheft geschrieben. Ich finde das Buch einfach brillant und  glaube, es ist eins der Bücher, die Unternehmer gerade jetzt brauchen. Jay Abraham wird auf dem Umschlag als Amerikas Marketingexperte Nr. 1 bezeichnet. Mit Sicherheit hat er Weltklasseformat. Er ist ein Stratege und gleichzeitig höchst kreativ. Er hat die Fähigkeit, Situationen ganz neu zu betrachten und verblüffende Lösungen zu finden. Offenbar zahlen sich diese für seine Klienten aus. Er berichtet von insgesamt mehr als sieben Milliarden $ Zuwachs für seine Klienten und mehr als12.500 Success Stories, quer über alle Branchen und Unternehmensgrößen verteilt.

So lange ich ihn kenne, hat er immer wieder seine besondere Liebe für kleine Unternehmen betont. Auch dieses Buch kann gerade kleinen Unternehmen eine besondere Hilfe sein, auch wenn es sich an alle richtet. Das Buch handelt von neun möglichen Knackpunkten, die ein Unternehmen stagnieren lassen können. In guten Zeiten mag das noch nicht sichtbar werden, weil man sich mit dem wachsenden Markt entwickelt. Doch in schlechten Zeiten muss man sich der Realität stellen. Allerdings ist das kein Grund zur Verzweiflung. Denn das Buch bietet ein reichhaltiges Arsenal von Lösungsansätzen.

Obwohl ich es noch nicht ganz zu Ende gelesen habe, will ich es heute schon vorstellen.

Die typischen Problemgestaltungen, die ein Unternehmen erleben kann – nicht selten auch in Kombination mehrerer Probleme – und auf die Jay Abraham in seinem Buch ausführlich eingeht, sind folgende:

1.     gegenüber dem Wettbewerb verlieren

2.     nicht genug verkaufen

3.     unregelmäßiger Umsatz

4.     Mangel an Strategie

5.     übermäßig hohe Kosten

6.     das fortführen, was schon bisher nicht funktioniert hat

7.     nur eine unbedeutende Marktposition einnehmen

8.     mittelmäßiges Marketing

9.     meinen, alles selbst machen zu müssen.

Zu jedem Thema bietet er grundsätzliche Überlegungen, Fallbeispiele, konkrete Handlungsempfehlungen, eine Kurzzusammenfassung pro Kapitel sowie einen Vorschlag für einen Schritt zur sofortigen Umsetzung des Gelesenen.

Obwohl das Buch in lockerem Stil geschrieben ist,  hat es einen hohen Gehalt. Fast zu jedem Absatz fallen mir Gedanken und Ideen ein. Es ist ein Buch, das nicht nur gelesen, sondern durchgearbeitet werden will.

Neben der sehr strategischen Ausrichtung dieses Buches kommt immer wieder ein Menschenbild zum Ausdruck, das er entweder sehr geschickt pflegt oder das ihm wirklich zur zweiten Natur geworden ist. Aus TeleSeminaren, wo ich ihn mehrfach erlebt habe, neige ich zur zweiten Annahme, doch letztlich kann man es von außen nicht beurteilen. Er betont immer wieder die Wichtigkeit, sich in die Klienten einzufühlen, ihre Probleme zu verstehen und zu artikulieren, so dass sie sich verstanden fühlen, und derjenige zu werden, der die umfassendsten Lösungen dafür anbietet und ihr bester Ratgeber ist.

Wer sich einen Live-Eindruck verschaffen möchte, kann sich hier den Zugang verschaffen. Das Buch ist auch bei Amazon Deutschland erhältlich.

Wer über das Buch diskutieren möchte, findet ein interessantes Angebot im nächsten Beitrag.