Wen sehen Sie als Ihren Mitbewerber an? Den Branchenkollegen, der eine gleichartige oder ähnliche Leistung wie Sie anbietet? Oder noch andere?
Die meisten Selbstständigen und Unternehmer beschränken ihren Begriff des Wettbewerbs auf den direkten Wettbewerb. Doch in Wirklichkeit sind Sie ständig, jede Sekunde, im Wettbewerb. Sich das bewusst zu machen, kann Ihr Marketing drastisch verändern. Und auch zu einem anderen Umgang mit Absagen führen. Denn diese sind nicht unbedingt ein Votum gegen Ihre Leistungen, sondern eine Entscheidung des Kunden für etwas anderes. Und Sie haben die Möglichkeit, in einem neuen Anlauf neue Entscheidungen herbeizuführen.
Die Optionsfülle der Kunden ist auf einem nie dagewesenen Niveau
Wir leben im Zeitalter der Mehr lesen
Austauschbarkeit der Leistungen ist „die“ entscheidende Herausforderung für Selbstständige und Unternehmer aller Branchen. Das ständig wachsende Internet verschärft diese Situation noch, da nunmehr tendenziell jeder gegen jeden antritt, nicht nur gegen den Mitbewerber am heimischen Markt.
Mein gestriges TeleSeminar fand eine Teilnehmerin so inspirierend, dass sie sich sofort danach hinsetzte und eine Marketingaktion auf den Weg brachte, die schon sechs Monate auf der Warteliste gestanden hat. Das freut mich natürlich sehr.
Jede Entscheidung, die Sie treffen, ist gleichzeitig eine Entscheidung gegen etwas anderes. Wenn Sie beschließen, zum Frühstück Müsli zu essen, werden Sie vermutlich nicht noch zusätzlich Brötchen oder Croissants verzehren. Wenn Sie eine Stunde im Internet surfen, telefonieren Sie in dieser Zeit nicht mit einer Freundin und gehen in dieser Zeit nicht ins Fitness-Studio.
Wenn Ihre Leistungen oder Produkte austauschbar erscheinen, führt das zu einem oder mehreren der folgenden Probleme und schlimmstenfalls zu einer ganzen Kette:
